Nemrégiben beszéltem egy marketing konferencián, és a kérdések és válaszok során látszólag minden kérdés, amelyet a közönség feltett, a tartalommal kapcsolatos volt.
Ennek van értelme, mivel látszólag minden vállalkozás új tartalom létrehozására összpontosít ... annak ellenére, hogy az új eseteik a legtöbb esetben csak átdolgozott változata annak, amit egy másik vállalat három vagy négy hónappal ezelőtt tett.
Nehéz olyan innovatív tartalmat létrehozni - különösen videotartalmat -, amely nemcsak vonzza a közönséget, hanem egy márka történetének elmondására is szolgál ... és segít a közönségnek kapcsolatba lépni az adott márkával és termékeivel.
Tehát amikor arra kértek, hogy nevezzenek meg egy olyan céget, amelyik valóban megfelelő videotartalommal rendelkezik, két szóval válaszoltam: Ernie Ball.
Ernie Ball egy harmadik generációs, családi vállalkozás, amely gitárhúrokat, gitárokat, pedálokat és egyéb kiegészítőket gyárt. (Ez egy átfogó interjú, amelyet néhány hónappal ezelőtt készítettem Brian Ball elnökkel és Dustin Hinz-szel, a marketing igazgatójával és az EB tartalomalkotási folyamatának elsődleges mozgatórugójával.)
Íme egy példa: Amikor Ernie Ball bemutatta újját Paradigma vonósor , az első húrok, amelyekre teljes fedezetű garancia vonatkozik (ha a Paradigm húrjai a vásárlástól számított kilencven napon belül elszakadnak vagy rozsdásodnak, Ernie Ball ingyen cseréli le őket), megkérték a Metallica gitárosát, Kirk Hammettet, hogy próbálja meg megtörni őket.
Eddig közel 600 000 ember tudja, hogy a Paradigm húrok erősebbek, mint Kirk.
Egy másik példa az új videó, amelyet Ernie Ball készített énekesnővel / dalszerzővel Jake Smith , ismertebb nevén A Fehér Bivaly . Jake zenéje kritikailag elismert. Olyan műsorokban tűnt fel, mint Jimmy Kimmel Live és Később ... Jules Hollanddal . Számos Jake dal szerepelt rajta Anarchia fiai; alatt is fellép a sorozat fináléjának utolsó jelenete .
Néhány évvel ezelőtt Ernie Ball Jake-szel dolgozott együtt a 10 részes dokumentumfilm-sorozat albumának készítésénél, A szerelem és a kárhozat halála. És bár ismert arról, hogy meghúzza a videotartalom határait, új albumához Sötétebb Darks, Lightest Lights , Ernie Ball tett valamit nagyon különböző.
Ezért beszéltem Briannel, Dustinnal és a The White Buffalo menedzserével, Jeff Varner , a videó mögötti koncepcióról - és arról, hogy a videó hogyan kíván több szinten működni: Jake-hez, zenéhez és az Ernie Ball márkához.
Szeretem a White Buffalo zenéjét, de még nem ismert széles körben. Tehát amikor azon gondolkodik, hogy jelentős erőforrásokat fordítson egy projektre .. miért Jake?
Dustin: Az első dolog, amit megtettem, amikor eljutottam Ernie Ball-hoz, a 10 részes minisorozat volt. Itt van ez a viszonylag ismeretlen előadó ... a videók mégis több millió megtekintést kaptak. Ráadásul évek óta van kapcsolatunk Jeff-kel. Amikor Jeff felhív, igent mondunk.
hova járt deangelo Williams főiskolára
Ami a koncepciót illeti, mindig is szerettünk volna filmezni a Integratron Joshua Tree közelében, és valahogy meggyőztük a tulajdonos csapatot, hogy engedjen be minket. Jake új albuma tökéletes volt hozzá, akusztikus húrjainkat játssza, ez egy nagyszerű lehetőség a PARADIGM népszerűsítésére ... készítsen filmet Jake-ről és a gitározásról, és arról, hogy milyen lehet trubadúr.
Jake élete lenyűgöző. Két hetet tölt az úton, kisteherautóban turnézik, majd két hétre hazamegy ... igazán érdekes pillantás egy hiteles, modern amerikai zenészre.
De sokkal mélyebbre nyúlik, mint a sztereotip „a kulisszák mögül bekukkantó élet útján”.
Dustin: Mindenkinek van DSLR fényképezőgépe. Minden vállalatnál vannak videók, amelyeken viccelődnek és gitárokról beszélnek.
Művészek akarunk lenni. Mesélni akarunk. Különbözőek akarunk lenni. Ernie Ball ezt képviseli: Másnak lenni, olyan dolgokat csinálni, amelyek nem hagyományosak ...
Van egy művészalapítványunk, amely segíthet nekünk nyíltabban az értékesítésre koncentráló terméktartalom létrehozásában. Néhány videónkkal azonban ennél többet is szeretnénk elérni.
Jeff: A művész oldaláról folyamatosan keressük a művészi elképzelések megvalósításának módját, és elősegítsük karrierjük előremozdítását oly módon, amely meghaladja az uzsonnás, gyorsan harapható tartalmat. Felkerestem Dustint és Briant, és azt mondtam: 'Van egy ilyen őrült ötletem: Megcsináltuk a dokumentumfilmet, megcsináltuk a YouTube-ot ... szóval most mondjuk el a művész történetét.'
Az a tény, hogy ezt csinálom Ernie Ball-tal, sokatmond. Ezek a srácok tulajdonképpen visszaadják a közösségnek, amelyet már szolgálnak. Számomra ez felbecsülhetetlen. A megközelítés kapcsolódik a márkához, de ennél nagyobb.
A hangszeres zene olyan művészeti forma, amelyet szeretünk. Ráadásul csak imádom a történetet, amit elmeséltek. Amikor indie művész vagy, az erőforrások korlátozottak. Nincsenek nagy költségvetései, amelyekkel dolgozhatna. Jake dolgozó zenész. Zenét játszva ételt tesz a családja asztalára.
Ez majdnem olyan, mintha az Ernie Ball szempontjából az előadót helyeznéd előtérbe ... és ha ez a cégednek is segít, az bónusz.
Brian: Számomra egy közhely, amit mondhatok, de évek óta büszkék vagyunk arra, hogy nem csak művészbarátok vagyunk.
A nekünk szóló jóváhagyás nemcsak ingyenes húrok küldését jelenti. Meg akarunk próbálni segíteni a művészeknek karrierjük növekedésében. Nincsenek már a költségvetésük, és határozottan van hely egy olyan partnernek, mint Ernie Ball, aki segít a művésznek.
Természetesen természetes kérdés: 'Rendben, de hogyan segít ez a kiskereskedelemben?' Ha megnézzük cégünk felépítésének és növekedésének alapját, a művészi partnerségek óriási szerepet játszanak. Minden a művészről szól, és úgy gondoljuk, hogy a történetek elmondása a legjobb módja annak, hogy szorosan összehangoljuk magunkat a művészekkel és segítsük őket.
Tökéletes módja a kapcsolat és a partnerség marketingjének ... és van egy hitelesség és egy lélek, amely jobban rátalál egy videóra, mint bármely más médiumra. Számunkra üzletünk kapcsolati üzlet, mind ügyfeleinkkel, mind művészeinkkel.
Mégsem lehet csak művészetet alkotni a művészet kedvéért.
Dustin: Nagyon igyekszünk tiszta és hiteles videókat készíteni, de nem csak a művészet kedvéért csinálunk dolgokat. Minden stratégiai.
Az egész azzal kezdődik, hogy azok az emberek, akik a vállalatot irányítják, akik ebben az iparban dolgoznak ... mindannyian zenészek vagyunk. Tehát nagyon fontos, hogy olyan eszközöket és üzeneteket hozzunk létre, amelyek visszhangoznak más művészekkel: fiatal zenészekkel, törekvő zenészekkel, sőt ikonikus zenészekkel is. Folytatnunk kell az innovációt és folytatnunk kell érdekes dolgokat, hogy továbbra is az Ernie Ball-ot állítsuk a klassz élvonalba, mert ez az a márka művész, akivel társulni akarnak.
Ha csak sajtos reklámokat tettünk, az rendkívül megnehezítette Jeff munkáját. Itt van egy srác, akitől olyan emberek hívnak, akik óriási pénzt kínálnak művészei számára, hogy részt vegyenek valamiben ... aztán ott vagyok én, aki nem ajánl fel pénzt, és azt mondja: 'Hé, a művészed érdekelne ...?'
Ez csak akkor működik, ha a partnerség a művész számára is működik.
Tehát beszéljünk arról, hogy ez a művész számára bevált, és a munkáról val vel a művész.
zachery ty bryan nettó érték
Dustin: Amikor leültem Brian-nel, és elmagyaráztam, mire gondolunk, és mi a cél ... Azt mondta: - Tedd Jake elé, és nézd meg, mit gondol. Ha nem boldog, senki sem lesz boldog.
Ne feledje, hogy nem rendelkeztünk kezeléssel vagy forgatókönyvekkel. Nem csak Jake-nek mondtuk meg, hol álljon és mit tegyen. Az elejétől a végéig részt vett benne. Csak egy remek ötlet és név volt a projektben, Ahol a Fehér Buffalo barangol.
Tehát egy halom kreatív embert állítottunk össze, és létrehoztak valamit, amiről őszintén szólva nem számítottam, hogy ilyen jó leszek. Az első nap 16 órán keresztül forgattak: Odaértek, filmeztek, hajnali 2 órakor lefeküdtek, hajnali 5-kor keltek, és újra elkezdtek filmezni.
A lényeg egy csomó ember volt, akik rajongtak a munkáért, és valami nagyszerűt próbáltak elkészíteni.
És akkor összerakod a darabot, de elbeszélés nélkül.
Jeff látta a korai vágást és azt mondta: - El akarsz mondani egy elbeszélést erről? Így odaadtuk Jake-nek, és Jake írta a forgatókönyvet. És tökéletes volt.
Úgy kezelte, mintha a dalok közötti szegmensek is lírai alapúak lennének. Mindegyik beállít a következő dalhoz; mintha az elbeszélések valójában a dalok kiterjesztése lennének. Ez nem csak egy zenei videó; ez a rekord kiterjesztése.
Végül megpróbáltunk olyan videót készíteni, amely önmagában is művészetként áll fenn. Magasabb törekvéseink voltak. Jake-nek magasabb törekvései voltak. És ez megtérült.
És a művészeti formát szolgálja.
Brian: Számomra a videó nézése nagyon klassz volt, mert szeretek ilyen fényben látni Jake-et. Olyan tiszta videó. Nemcsak a csapatunk munkáját értékelem, hanem én is szeretet az általuk végzett munka.
Bizony, valami ilyesmi nem illik bele a hagyományos marketing P & L-be. Az emberek azt mondják: „Készítsen tartalmat. Tegyen tartalmat közösségi platformjaira. Kerüljön az Instagramra.
A művészetnek és a zenének nem erről kell szólnia. Ezért, amikor csak lehetséges, megpróbálunk kreativitást és eredeti gondolatokat juttatni tartalmunkba.
Ez mégis kockázatos megközelítés. Néhány ember azt mondaná: 'Hol van a cselekvésre való felhívás?'
Dustin: A tartalom mindenhol megtalálható. Versenytársaink rengeteg tartalmat készítenek. De nem mindegyik értelmes. Nem mindennek van értelmes üzenete.
Ez egy olyan zajos piac, a tartalomban rejlő különbség számít. Úttörőnek lenni számít; közösségünk a menő élén akar lenni. A közösségünk pedig azt akarja érezni, hogy olyan művészekkel áll kapcsolatban, akik nemcsak nagyszerűek, de hitelesek is.
A tartalom nem csak videó. A tartalom olyan dolgokat is létrehoz, amelyek előremozdítják iparunkat; amolyan izgalmat keltő új „tábortűz-történetek”. Megpróbáljuk megünnepelni, mi teszi különlegessé a művészeket és a zenét ... és ezt valóban okos üzleti stratégiával a háta mögött tesszük.
Ez választja el a jót a többitől: Mit csinálsz, kit csinálsz vele, és hogyan segít az alsó sor növekedésében.
Brian: Globális vállalkozás vagyunk. Több mint 100 országban és több ezer kiskereskedőben vagyunk, ezért mindig gondolkodnunk kell: 'Hogyan könnyíti meg ez az eladó munkáját? Hogyan segíthet ez termékeink eladásában?
Ezek a dolgok akkor fordulnak elő, amikor az ügyfél meglát egy videót, vagy egy blogbejegyzést, vagy valamilyen típusú tartalmat lát, és azt gondolja: 'Ernie Ball erről szól.'
Ezt úgy tesszük, hogy elmondjuk saját történeteinket. Nem várjuk el az értékesítőktől, a forgalmazóktól vagy a kiskereskedőktől, hogy nagyszerű történeteket meséljenek nekünk. Úgy gondoljuk, hogy a mi feladatunk segíteni a készítésben azok könnyebb munkahelyek.
Tehát valójában az ilyen videók elősegítik a márka ismertségének növelését, ugyanakkor hozzájárulnak a kultúra felépítéséhez is.
Jeff: Akárcsak a zenészek, az Ernie Ball emberei is művészek. Ki kell egyensúlyozniuk a művészetet és a kereskedelmet - akárcsak a zenészek.
Amikor érdekes módokat talál a kettő házasságához, ez mindenki számára nyer.
Ez valóban életmódot teremt. Azoknak az embereknek, akik zenésznek tekintik magukat ... körül etosz, kultúra van körülötte, és ez a legfontosabb dolog, ami minden művésznek van: a kultúra.
Az embereket nem lehet kooptálni. Rengeteg vállalkozás próbálkozik, de a zene önmagában kultúra. Klassz, és mindenki tudja. Minél jobban tudjuk táplálni ezt a kultúrát, annál erősebb lesz.
Dustin: Videotartalmaink egy részét nem 'vagy', hanem 'és' néven látjuk. Határozottan vannak sávok. Általános marketingstratégiánkban vannak meghatározott sávok, ahol a Guitar Center vagy az Amazon kezdeményezései vannak, amelyek nyíltan népszerűsítik az Ernie Ball termékeket.
Ez viszont az agy azon oldala, amely azt mondja: 'Miért Ernie Ball? Miért zene?
Brian: Ezért szeretünk olyan emberekkel dolgozni, mint Jeff. Milliónyi lemezt és jegyek millióit kell eladnia. Feladata a művészet forgalmazása.
A húrok és gitárok eladása szintén a művészet kereskedelmi forgalomba hozatala.
Miért ne hozhat létre művészetet a művészet népszerűsítésében és értékesítésében?
