találgatok a vállalat bevételeinek oroszlánrészét állítja elő. De abbahagyta-e már, hogy elgondolkodjon az értékesítési stílusán? Megállapítottam, hogy a cégtulajdonosok általában schmoozerek vagy bezárók. Ha jó schmoozer vagy, alááshatja a záróképességedet, így tudva, melyik vagy, kiderülhet, ki legyen a következő bérleted.
A schmoozer
A schmoozer egy cég első embere. Általában a gondolkodó vezetők, a schmoozerek jól tudják adni az ügyfeleket örömmel, hogy az embereket szeretettnek érezzék. Név szerint emlékeznek az ügyfelekre, és az életükről kérdezik őket. Mindkettő ajtónyitó és ajtómelegítő.
Minél közelebb
A hatékonyság érdekében a schmoozernek közelebb kell adnia a lehetőségeket. A közelebbi, az ügyfelek igényeinek részletes megértése kitesz egy problémát - sokszor a kényelmetlen helyzetig a kilátások számára -, és megoldást javasol. A közelebbiek barátságosak lehetnek, de ritkán válnak barátokká az ügyfelekkel, és távolságot tartanak ahhoz, hogy tárgyalások során megőrizzék alkupozíciójukat.
premadonna derék edző nettó értéke
A jó schmoozernek mindenki barátjának kell maradnia - könnyűnek és informálisnak kell tartania a dolgokat, elsimítva a kereskedelmi kapcsolat durva széleit. Egy jó közelebbi embernek viszont tudnia kell, hogyan lehet egy tárgyalás során visszaszorítani a nyomást, éppen a megfelelő tőkeáttételt alkalmazva, hogy az ügyfél úgy döntsön, hogy nem kapcsolja ki őket. Ha egy schmoozer a zsír, annál közelebb van a feszítővas.
Nem hiszem, hogy az alapító lehet - vagy kellene, hogy legyen - schmoozer és közelebbi. El kell döntenie a szerepét, és fel kell vennie a másikat. Például Don Tapscott, a szerző társszerzője Paradigmaváltást , Wikinomics és a 2010-es bestseller, Macrowikinomics , egykori cégét, az Új Paradigmát építette fel Joan Bigham, a második parancsnoka segítségével, aki tiszta eladó.
'(Az eladó) valóban csodálatos emberfajta' - mondja. „A„ nem ”-et információnak tekintik, és soha nem veszik személyesen. Valaki azt mondja: 'Nem érdekel, amit csinálsz', és azt mondja: 'Nagyszerű - most beszélgetést folytatunk'. A legtöbb ember nem igazán eladó. Túl személyesen veszik a dolgokat. (Azt hiszik): 'Nem szeretsz engem, nem szereted a társaságomat, kudarc vagyok.' Egy tökéletes eladó nagyon szenvtelenül és stratégiailag gondolkodik az eladási folyamatról.
Tapscott, a schmoozer elmagyarázza a szerepe és az ő közeli szerepének kölcsönhatását: „Nagyon magas szinten teszek esőt. Szükségem van valakire, aki ezt használja a kert növekedésének elősegítésére - a magok ültetésére, táplálására, megtermékenyítésére és valódi érték elérésére. Az egy dolog, hogy valaki azt mondja: 'Gee, igazán érdekes, amit Tapscott csinál, és azt gondolom, hogy ez fontos lehet a cégünk számára', és egy másik dolog, hogy aláírják a vonalat, hogy évente néhány százezer dollárt költsenek. hogy jó betekintést nyerjek.
Teddy Riley nettó értéke 2017
Tapscott három évvel ezelőtt eladhatta az Új Paradigmát, részben azért, mert annyira jól elkülönítette a schmoozer és a közelebbi szerepét. Megállapodott abban, hogy öt évig továbbra is esőkészítője lesz az Új Paradigmának, most Moxie Insight néven. Napjainkban Tapscott könyvei és beszédei továbbra is vezetik a vezetést, de nem zárul; schmoozol.
Tehát te vagy a schmoozer vagy a közelebbi?
John Warrillow író, előadó és angyal befektető számos induló társaságban. Blogot ír egy eladható cég felépítéséről a címen www.BuiltToSell.com/blog .
