Korábban írtam olyan emberekről, akiknek nagy az információigényük. Nevezheted őket 'infomaniaknak'. Ezek olyan emberek, vagy akár szervezeti kultúrák, amelyek elsőbbséget élveznek az adatok, mutatók és rengeteg elemzés alapján történő döntéshozatalban.
És ne érts félre, ez jó helyzet jó helyzetben. Amit azonban nem akarsz megtenni, az az információigény szélsőségessé tétele. Ez különösen igaz normális üzleti döntések meghozatalakor.
Mindig elegendő információra van szüksége a lehető legjobb döntéshozatalhoz. De mennyi elég? És ami még fontos: mennyi az a sok?
aki Emily compagno feleségül vette
Ha például a szükséges információk 50 százaléka megvan, akkor ez valószínűleg nem elegendő a megfelelő döntés meghozatalához. Találgatni fog, ami meglehetősen kockázatosvá teheti döntését. Ha ez egy olyan választás, amelynek nincs sok hatása, például hol ebédeljen, akkor az adatok 50 százaléka rengeteg.
De az a várakozás, amíg az információk 99 százaléka megvan, szintén kockázatos - és sok szempontból költséges. Az adatok mélységének és szélességének felhalmozása, mielőtt gyakran döntene:
A.) Sok pénzbe kerül a megszerzése, és
B.) Sok időbe telik az összegyűjtés.
Vannak, akik ezt 'elemzési bénulásnak' nevezik
Ezek jelentős hátrányok, különösen, ha agilis szervezetet akarsz vezetni, amely fürgén mozog, hogy megelőzze a versenyt. Minél tovább vársz a döntés meghozatalára, annál kockázatosabbá válik, mivel hiányozhatnak a lehetőségek - lehetővé téve a versenyed utolérését vagy akár átadását.
Ezért tapasztaltam, hogy a megoldás általában az a döntés, amikor 75 százalékban megvan a szükséges tényező, hogy meghúzza a ravaszt.
Példaként vegyük figyelembe, hogy egy potenciális ügyfél arra kéri Önt, hogy hosszabbítsa meg számukra a jelentős hitelkeretet a vállalattal történő aláírás részeként. Annyi pénzt kérnek, amely jelentősen kockázatos a szervezete számára, ha az ügy megromlik. Tehát mennyi információra van szüksége a döntés meghozatalához?
Ahhoz, hogy 75% -át megszerezhesse annak, amire szüksége van, meg kell állapítania, hogy egy jó hírű vállalatról van szó, amelynek múltja szilárd az üzleti életben. Esetleg pillanatképet is kérhet pénzügyeikről, hogy megbizonyosodjon arról, hogy fizetőképesek-e.
mi ari melber nemzetisége
Az információk 100 százalékos eléréséhez szükség lehet az elmúlt két év adóbevallásaik és az eredménykimutatásuk (P & Ls) kikérésére, valamint interjúkat kell készítenie pénzügyi igazgatójukkal és könyvvizsgálójukkal stb. Ha mindezt megteszi, akkor mindent megtudhat erről a cégről, és világos és teljes körűen megalapozott döntést hoz. De valószínűleg hiányolni fogja az esélyét, hogy ügyfelévé váljon.
Miért? Mivel az információk 100 százalékos igénybevételével megnyithatott egy ablakot az egyik versenytársa előtt, hogy felajánlja ennek a vállalatnak azt, amire vágyik, anélkül, hogy gondot okozna minden olyan információ megadására, amelyet kért.
Cége a „nehéz üzletet folytatni” rettegett címkét is megszerezheti, amelyet nehéz lehet legyőzni egy gyorsan változó piacon.
A lényeg az, hogy egyensúlyba kell hoznia bármilyen döntés kockázati szintjét és potenciális megtérülését, és elegendő információra van szüksége a döntés meghozatalához. Ez a vízvonal felett vagy alatt található, mivel valóban veszélybe sodorhatja cégét? Ha például új kőolajfinomítót épít, az indokolttá teheti a többletidő és a pénz biztosítását annak érdekében, hogy mindent megkapjon, amit tudnia kell.
A könyv Pislogás kiderül, hogy a nagy döntéshozók nem azok, akik a legtöbb információt dolgozzák fel, vagy a legtöbb időt töltenék a tanácskozással, hanem azok, akik tökéletesítették a „vékony szeletelés” művészetét - kiszűrve a nagyon kevés fontos tényezőt egy elsöprő számú változóból.
De a legtöbb üzleti döntésnél azt tapasztaltam, hogy az adatok 75 százaléka, amelyek a megfelelő kérdésekre összpontosítottak, ahogy Goldilocks mondhatja, csaknem megfelelő.
