A vállalkozók a gyorsan növekvő, fejlődő piacokon boldogulnak. Minden évben több a bevétel, amelyért versenyezni lehet, és a vállalkozói innováció az értékteremtés kulcsfontosságú mozgatórugója lehet.
Minden növekedési piacnak azonban érettnek kell lennie, és a vállalkozóknak képesnek kell lenniük az érettségre való áttérésben való eligazodásra. A verseny és az értékteremtés alapja gyakran radikálisan megváltozik, amikor a piac lejár.
Itt van hat jel arra, hogy a piac érlelődhet:
- Úgy tűnik, hogy az ügyfelek igényei / vágyai nem fejlődnek gyorsan.
- A vezető versenytársak általi konszolidáció csökkenti a versenyintenzitást.
- A megzavaró újítások és az újonnan belépők csak fokozatosan jutnak el részesedésükhöz, és viszonylag alacsony szinten kerülnek előtérbe.
- A vezető versenytársak piaci részesedése megszilárdult és fokozatosan változik, ha egyáltalán.
- Az ár, a márka és / vagy a csatorna stratégiája kiszorította a termékinnovációt, mint kulcsértéket.
- A cash flow-k egyre pozitívabbá válnak, és a befektetőknek visszatérnek, ahelyett, hogy befektetnének a piacra.
Szélsőséges példát véve: az amerikai konzerv / palackozott italok piaca nagyon kiforrott. Az ügyfelek vágyai fejlődnek (több víz és szénsavas ital), de csak fokozatosan (a szénsavas italok az elmúlt években nagyjából 1% -os részesedést vesztettek évente). A Coke, a Pepsi és a Nestle együttesen jelentős piaci részesedéssel rendelkeznek, és ezeket a részvényeket az idők folyamán birtokolták, részben a feltörekvő márkák felvásárlásával. A verseny az árra, a márkaépítésre és a terjesztési csatornára irányul. Mindhárom vállalat évente jelentős cash flow-t ad vissza a részvényeseknek osztalékként és részvényvásárlás formájában.
hány éves roy Underhill
Ne feledje, hogy még az érett konzerv / palackozott italok piacán is rengeteg újítás van. Például az energiaitalok és a palackozott kávéitalok az elmúlt években jelentős újítások voltak. Mindkét esetben azonban rést jelentő újításokról van szó.
akivel feleségül vette johnny knoxville
Stratégiák az érett piacok számára
Ha érlelődik a piacod, akkor is valószínűleg rengeteg értékteremtési lehetőség áll előtted. Íme néhány stratégia, amelyet követhet:
Ragadjon meg egy jövedelmező rést.
Az olyan márkák dominanciája ellenére, mint a Coke és a Pepsi, számos nagyon sikeres regionális márka létezik. Dr. Pepper és a Big Red egyaránt népszerű délen és délnyugaton, és sikeresen átálltak az országos színpadra. A piacon valószínűleg vannak olyan nyereséges fülkék, amelyeket sikeresen meg tud ragadni és megvédeni.
Innováció a feltörekvő részpiacokon vagy szomszédságokban.
Az érett piacokon gyakran vannak olyan fülkék, amelyek fejlődnek és / vagy alulteljesítenek (például a fent említett energiaitalok és palackozott kávéitalok piacai). A „jobb egérfogó” innováció legjobb célpontja gyakran azok az alpiacok vagy fülkék, amelyek gyorsan fejlődnek az érett piacon belül.
Hozza létre és tartsa be fanatikusan a megkülönböztetés egyértelmű forrását a legfontosabb versenytársaktól.
A Red Bull vagy a Monster energiaitalérték-javaslat mindenképpen megkülönböztető. Üzleti modelljük minden eleme (célközönség, márkajelzés, íz, csomagméret stb.) Úgy lett kialakítva, hogy egyértelműen megkülönböztesse az energiaitalokat az italegyetem többi részétől. Hasonlóképpen létrehozhat egy világosan differenciált ajánlatot és üzleti modellt, amely jelentős értéket teremthet, ha fanatikusan folytatja ezt.
Jack Martin és Joseph Morgan
Kritikus felismerni az érlelődő piac jeleit és hozzá kell igazítani üzleti modelljét.
Érlelődik a piacod? Hogyan fog értéket teremteni azon a piacon? Ossza meg velünk gondolatait a címen karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
