Nemrég néztem Russell Brunson, a gyorsan növekvő, nem vállalkozás által támogatott szoftvercég, a ClickFunnels társalapítója élő színpadi előadást tart a 10X növekedési konferencia. Előadása során 3000 dolláros tölcsértanfolyamot szervezett, amely rengeteg bónuszt tartalmazott, beleértve a 12 hónapos ClickFunnels szoftver tagságot. Több mint ezer ember elővette a hitelkártyáját, és a helyszínen regisztrált. Ez több mint 3 millió dolláros eladás mindössze 90 perc alatt. Keresztül néztem élő közvetítés a Youtube-on majd a tapasztalt Brunson még nagyobb eladási ütemet ad személyesen saját rendezvényén, a Funnel Hacking Live-on.
Órák elteltével fordítottam a taktikáját, és meghallgattam, ahogy Brunson maga bontja le a folyamatot a podcastján és a blogján, megosztom az öt legfontosabb stratégiát, amellyel milliókat generált, amelyeket felhasználhat a vállalkozásának növekedéséhez is.
1. Ne taníts
Tudom, mire gondolsz ... 'de ha előadást tartok vagy webináriumot tartok, természetesen tanítanom kell!' Ez egy ideig tartott, mire teljesen megértettem, de amint Brunson bizonyítja, a legjobb előadások nem tanítanak taktikát, inkább hamis hiteket bontanak le.
Brunson olyan módszert használ, amelyet „Tökéletes webinárium” szkriptnek nevez. Ezt a forgatókönyvet nemcsak webes szemináriumai, hanem élő előadásai számára is követi. Alapvetően meggyőző történetek és horgok sorozata, amely segít a hamis hiedelmek lebontásában és a közönség új hiedelmekbe való beágyazásában. Miután tanulmányoztam ezt a technikát, heti webes szemináriumokkal kezdtem el megvalósítani a saját vállalkozásomban, és ez hatékonyan képes a résztvevőket ügyfelekké alakítani.
hányszor ment férjhez Neil diamond
2. Bizonyítsa be az értéket
Nehéz valóban megmutatni egy olyan immateriális szolgáltatás vagy digitális termék értékét, mint egy képzési program, de Brunson okos taktikával bizonyította az általa kínált bónusz értékét. Ez a bónusz olyan képzés volt, amelynek megszerzéséért korábban egymillió dollárt fizetett. Tehát az előadás során bemutatta a hallgatóságnak a képernyőképet a tényleges banki átutalásról, amely a millió dolláros program megvásárlásához történt.
Ha fizikailag látja, mennyit ér valami, az növeli annak észlelt értékét - különösen akkor, ha a potenciális ügyfelek rájönnek, hogy hozzájutnak valamihez, ami több ezerbe (vagy Brunson esetében millióba) kerül.
Gondoljon bele, mennyi pénzt fektetett be, hogy elsajátítsa azokat az edzői készségeket, amelyeket értékesít? Mennyi időt töltött el az oktatási program szoftverének elsajátításával? Számolja ki a befektetését, és gondolkodjon el arról, hogy hogyan tudja vizuálisan bemutatni az értékét az ügyfelének.
terry bradshaw születési dátum
3. Készítsen FOMO-t (félelem a hiányzástól)
Őrülten hangzik, de Brunson valójában megnehezítette az emberek számára, hogy megvásárolják az ajánlatát az eseményen. Az összes többi előadó eladta ajánlatait a konferencia alkalmazáson belül. Könnyű volt; a közönség csak kinyithatott egy mobilalkalmazást, megnézhette a beszélő ajánlatát, majd megnyomta a vásárlás gombot.
De Brunson régi iskolába járt, amikor eljött az ideje, hogy elkészítse a hangmagasságát, és papíros hitelkártya-megrendelőlapokat használt. 'Kértem őket, hogy tartsák távol az ajánlatomat az alkalmazástól, mert a legnagyobb pszichológiai és társadalmi bizonyíték az asztali rohanásban van' - osztja meg blogjában Brunson. 'Amikor azt nézed, ahogy az emberek felkelnek a székükről vásárolni, ez a nyomás és a hiánytól való félelem segít a tojásban azoknak, akik tétováznak.'
4. Használja ki a szabad erejét
Brunson a „szabad hatalmának” kiaknázásának mestere, és mindezt üzleti tevékenységében felhasználja, ingyenes könyveket és tagsági próbákat kínálva a fő forgalmi források előteremtésére. és bevétel. Várjon - vajon hogyan lehet bevételt szerezni egy ingyenes termékből? Stratégiai „egyszeri ajánlatokkal” ez megtörténik utána a freebie. Gondoljon a freebie-re, mint arra a csalira, amely lehetővé teszi az ügyfél bekapcsolását. Miután rájuk szállt, könnyebb eladni nekik.
Brunson kihasználta ezt a stratégiát 3 millió dolláros előadásához is. 'Az ajánlat legszexisebb részét ingyenessé alakítottam' - osztotta meg blogjában Brunson. 'Mindenki ingyen akarja a szoftvert, így a vásárló emberek 12 hónapig kapták a legmagasabb szintű ClickFunneleket, teljesen ingyen.'
Az egyik legjobb konverziós ólommágnes az ügynökségem számára egy ingyenes reklám útmutató a vállalkozók számára. Az emberek nagyon szeretik ingyen kapni valamit. Fontolja meg, hogyan építheti be az ingyenes hatalmat üzleti vagy értékesítési ajánlataiba.
5. Gondolkodj előre
Míg a legtöbben megelégednének 3 millió dolláros eladással, és birtokolnánk a rekordot elért bemutató címét, Brunson nem olyan, mint a legtöbb vállalkozó. Először is bízott abban, hogy eladta az eladási rekordot. Ez előrelátást adott arra, hogy két lépéssel előrébb járjon, így a helyszínen volt egy video csapat, amely dokumentálta, hogy promóciós kampánnyá válhassanak, és végül még több eladást generálhassanak vállalkozásának.
Ha többet szeretne színpadon vagy szabadon eladni, vegye figyelembe a fenti lépéseket. És ahogy Brunson javasolja: 'hagyd abba a dablogást és menj be mindent ... nem elég egyszer megnézni egy sikeres webináriumot vagy színpadi bemutatót' - osztja. - 100-szor meg kell nézned, majd magadnak 1000-szer. Kemény munka és fárasztó, de sokkal többet fog megtudni, mintha egyszerűen létrehozna egy automatizált webináriumot, és hagyná futni.
milyen magas az austin folyók
Nézze meg az alábbi teljes előadását.
Inc. segíti a vállalkozókat a világ megváltoztatásában. Kérje meg a vállalkozásának megkezdéséhez, növekedéséhez és vezetéséhez szükséges tanácsokat. Iratkozzon fel ide korlátlan hozzáférésért.
2018. május 3Az Inc.com rovatvezetői itt kifejtett vélemények a sajátjuk, nem az Inc.com véleményei.
