Mint vállalkozók - és álmodozók - mindannyian ott voltunk ezzel a zseniális, millió dolláros ötlettel. De ezekhez az elképzelésekhez gyakran nagy összegekre van szükség ahhoz, hogy elinduljanak, ami arra enged következtetni, hogy befektetőket kell üldöznöd. Azonban a pénz üldözése nem mindig a legjobb lépés a startup építésének kezdeti napjaiban. Hacsak nincs nyilvántartása sikeres startupok építéséről, a túl korai tőkekeresés biztos módja annak, hogy még azelőtt felépítse vállalkozását, hogy felépítené.
Statisztikailag a pitch deckek csak mintegy 1 százaléka vonzza a befektetőket és a föld befektetési pénzét. Természetesen ennek az egyenletnek az a része, hogy megtalálja a megfelelő befektetőket, akikkel az ötlete visszhangozni fog, de akkor is, ha megtalálta őket, számítson arra, hogy a pályafedélzet kevesebb, mint három percet kap az idejükből. Ebben a kis ablakban három dolog van, amely a fedélzet 99% -ával dobja a kukába a fedélzet 99 százalékát, amelyek nem kapnak támogatást.
Három általános oka van annak, hogy a hangmagasság-fedélzet még a legjobb ötleteket is kudarcot vallja.
1. Van ötlete, nem vállalkozása.
Bármi, amivel pénzt lehet keresni - végül is ezért tette a Silly Bandz egy olyan egyszerű dologból, mint egy szilikon karkötő, 15 millió dolláros vállalattá. Amíg azonban nem bizonyítja, hogy Önnek és csapatának megvan az a célja, hogy profitot nyerjen egy adott koncepcióval, addig nincs vállalkozása - van ötlete. És a valóság az, hogy a befektetők nem egyszerűen ötletekbe fektetnek; befektetnek az ötletek mögött álló emberekbe.
Ezért a befektetők gyakran felteszik a kérdést: 'Miért kellene neked kezdeni ezt?' Természetesen az a tény, hogy kitaláltad, nem a válasz. Legalább olyan, amely segít befektetőket szerezni.
hány éves Veronica montelongo
A kérdés helyes megválaszolása és a befektetők sikeres vonzása érdekében a válasznak szemléltetnie kell, hogy Ön és csapata miért tudja ezt az ötletet üzletgé alakítani. Ez nem a szenvedélyeidről és álmaidról szól, vagy akár közvetlen kézből származó igényekről szól - valamiről a vállalkozók hajlamosak lógni. De épp ezek miatt lehet az, aki elindítja az üzletet, mivel ezek hozzáértéshez, ipari kapcsolatokhoz és szilárd hálózathoz vezethetnek.
2. A pénzügyeid félkészek.
Nem ritka, hogy a korai stádiumú startupok elkerülik a részletes pénzügyi előrejelzéseket. Vagy még rosszabb, ha túlbecsülik pénzügyi előrejelzéseiket. Ne használja a 'Ha csak 10 százalékos piaci részesedést kapunk, akkor [beillesztendő összeg] bevételt generálunk.' Elemi, és ugyanolyan vonzó, mint vállalkozóként, nem reális megjelenésű a befektető számára.
Még akkor is, ha a startup bevételt termel, akkor is szembe kell néznie azzal a kérdéssel, hogy mit hozhatna a méretezés során. Végül is nem keresné a tőkét, ha az már a csúcson lenne. Az alapítóknak dilemmájuk van arról, hogyan kell értékelni indulásukat, és mi az édes pont a pénzügyi előrejelzés szempontjából. A túllövéssel irreálisnak és érinthetetlennek tűnik, és mégis, ha alábecsüli a potenciálját, az induló vállalkozás nem feltétlenül tűnik csábítónak a befektetök számára.
hol lakik lori greiner chicagóban
A befektetők általában arra törekszenek, hogy a korai stádiumú startupok számára éves szinten mintegy 30–40 százalékos hozamot érjenek el. Ezt tartsa szem előtt, amikor egyensúlyba hozza a keresett tőkét a vállalat potenciális jövedelmével. A túl sok kérés és a túl kevés hozam egyszerűen rossz befektetés a befektető számára, az irreális elvárások biztosítása pedig károsítja a tőke leszállításának esélyét.
3. A csapatod nincs teljesen befektetve.
Statisztikailag a startup sikerének valószínűségét jelző fő mutató az, hogy csapata elérte-e a visszatérés pontját. Más szavakkal, könnyen felmérheti, mennyire befektetett egy csapat azáltal, hogy ők maguk is fektettek-e az ötletbe, vagy sem, hogy eljuthassanak a megtérülésig. Ha az alapítók nem tudnak teljes mértékben befektetni, akkor miért akarna egy harmadik fél pénzt befektetni? Alapítóként oda kell tennünk a pénzünket, ahol a szánk van.
Ennek egy része azt is mutatja, hogy Ön és társalapítói a saját pénzüket fektették be. Az alapító, aki azt mondja, hogy szükségük van erre a tőkére, de aki nem fogja használni a sajátjukat, vörös zászló. A kezdeti beruházások általában az alapítóktól származnak. Például, mielőtt a Google üldözte a befektetőket, az első néhány finanszírozási kört az alapító hozzájárulásai támogatták.
A pálya előkészítése.
A tökéletes hangmagasság művészete, mint sok minden az életben, az időzítéstől függ. A befektetők felkeltése nagyon időigényes lehet, és a pénzszerzésre való összpontosítás azt jelenti, hogy kevesebb időt fordít vállalkozásának felépítésére. Azok az alapítók, akik túl korán keresik a befektetéseket, sokkal nagyobb valószínűséggel nem szereznek pénzt és nem indítják el indításukat.
Koncentráljon vállalkozásának építésére, és helyezze a beruházások ötletét a hátsó égőbe. Ennek során lesz ideje és fókusza arra, hogy ötletét üzleti tevékenységgé változtassa, cserébe pedig az indítást sokkal vonzóbbá teszi a potenciális befektetők számára.
