Az elmúlt 10 évben kétszer sikerült befektetést szereznem egy PowerPoint-bemutatóból. Remek ötletnek tűnik, ha pénzt kezd a bankban - de kiderült, hogy ez nem ilyen egyszerű.
A beruházás költsége meghaladja a saját tőke hígítását. A tőke növelése megváltoztatja gondolkodásmódját - gyakran haszontalan módon. Ez az oka annak, hogy soha többé nem gyűjtöttem külső tőkét az ötlet szakaszában.
hány éves Michael Cummings
1. A befektetői megbeszélések lezárják a rossz feltételezéseket.
Ahogy korai stádiumban gondolkodik, a befektetők megvizsgálják üzleti feltételezéseit. Idővel természetesen konszenzus alakul ki a leginkább „befektethető” feltételezések körül. Amikor a befektető végül igent mond, a piac érvényesítésének egyfajta érzés. Amint a figyelem a tervezés felé fordul, a rossz feltételezések legfrissebb sorozata lezárul, és csak később térnek vissza rád.
2. Emberek felvétele réteget tesz ön és „frontvonal” közé.
Amikor kidolgoz egy ötletet, több száz apró döntést kell meghozni. A pénzszerzés lehetővé teszi, hogy más embereket toborozzon e döntések némelyikének meghozatalára. Azonban minden alkalmazott tervező, fejlesztő, marketingszakember és értékesítő egy lépéssel távolabb kerül az ügyfelektől és a technológiától. Olyan kommunikációs rezsit hoz létre, amelyet nagyon nehéz kezelni - különösen az ötlet szakaszában, ahol a tanulási görbe a legmeredekebb.
3. A tőkebevonás mentség arra, hogy ne képezze fel magát.
Minden általam ismert sikeres alapító csapatnak fájdalmasan meg kellett tanulnia azokat az alapvető készségeket, amelyek ahhoz szükségesek, hogy saját maguk építsék fel ötleteiket. Ide tartozik az ötletük megtervezése, fejlesztése és értékesítése. A korai pénzgyűjtési vágy gyakran jelzi az alapító csapat képességeinek hiányát. Mindig azt javaslom, keresse meg azokat a hiányosságokat, amelyek nem igényelnek finanszírozást. Például toborzás, párkapcsolat vagy - személyes kedvencem - új készségek elsajátítása.
4. A korai pénz ösztönzi a „túlépítést”.
A termékfejlesztési gurut, Marty Cagant idézve: 'az igazán jó csapatok ezt feltételezik az ötletek legalább háromnegyede nem fog úgy teljesíteni, mint reméljük ”. A „minimálisan életképes termék” köre a rendelkezésre álló pénzmennyiséggel arányosan növekszik. A finanszírozott csapatok túl gyakran túl bonyolítják termékeiket, csak azért, mert igent mondhatnak.
5. A befektetők segítőkészebbnek tűnnek, mint valójában.
Félreértés ne essék, óriási híve vagyok annak, hogy kapcsolatba léphessek és tanácsokat fogadhassak a startupokat értő emberekkel. Az önkéntes tanácsadók szilárd testületének létrehozása azonban ugyanolyan hasznos lehet, anélkül, hogy egyáltalán pénzt gyűjtenének. Az igazság az, hogy a befektetők nem annyira segítőkészek, mint gondolnád.
6. A befektetés megköveteli, hogy „mindent be menjen”.
A pénzszerzés kevésbé kockázatos módnak tűnhet, ha elhagyja a munkahelyét, és teljes munkaidőben az ötletre koncentrál. Tekintettel az alacsony esélyekre a sikerre, érdemes ezen dolgozni éjszakákon, ünnepeken és hétvégeken, mielőtt letenné az összes zsetonját. Kevésbé kockázatos a befektetők számára, akik több projektre oszthatják kockázatukat.
tara reid nettó értéke 2015
7. A rossz jogi precedensek később valóban ártanak neked.
Az ötlet szakaszában gyakorlatilag nincs tárgyalási ereje. Mégis a finanszírozás első fordulójában számos fontos feltételben állapodnak meg, amelyek minden jövőbeni finanszírozási kör alapját képezik. A rossz feltételek elengedése megakadályozhatja a szakmai befektetések további növelését.
8. Kezd egy véget nem érő függőséget.
Folyamatosan találkozom finanszírozott alapítókkal, akik több pénzt akarnak gyűjteni annak érdekében, hogy elkezdhessék termékeik értékesítését, marketingjét vagy szállítását. Ez a végtelen ürügy válik a legfontosabb dolgok elhalasztására, amelyeket ma kellene tennie. Ebben rejlik a pénzgyűjtés legnagyobb sötét oldala. Téged emészt fel. Minél könnyebben érzi magát a legkorábbi szakaszban, annál jobban megragadja magát. Így kapják meg!
Tehát mit kell tennie, ha van üzleti ötlete?
Talán elolvasta ezt, és arra gondolt, hogy 'az én esetem más'. Bár nem pofozhatlak ki belőle, néhány valódi alternatívát kínálhatok a pénzgyűjtéshez.
- Tanuljon meg egy készséget. Az elmúlt 10 évben megtanítottam magamnak, hogyan kell jó példányt írni, hogyan kell kezelni a termékeket, hogyan kell kódolni, hogyan kell tervezni, hogyan kell cikkeket írni, hogyan kell embereket toborozni, hogyan kell követőket építeni és bármit szükséges a következő szintre jutáshoz. A készségek a korai szakaszban jelentik a tőkeáttételt, és nem a pénz.
- Egyszerűsítse ötletét. Ideje kreatívnak lenni. Kiszolgálhatja az elején manuálisan a korábbi ügyfeleket? Használhat SMS-t és e-mailt drága mobilalkalmazás létrehozása helyett? Amikor leveszi a pénz lehetőségét az asztalról, meg fog lepődni azon, hogyan egyszerűsítheti a dolgokat az induláshoz.
- Összpontosítson a „ramen-jövedelmezőségre”. Kicsiben kell gondolkodnia, mielőtt nagyot gondolhatna. Tegye meg első célját, hogy elegendő pénzt keressen a megélhetéshez. Lehet, hogy ez havi 2000 font. Kitalálja, hány ügyfélre van szüksége ennek eléréséhez, és hogyan tudja megvalósítani. A jó vállalkozások pénzt keresnek - a Twitter napja már rég elmúlt.
Amikor készen áll a finanszírozásra.
A finanszírozás megfelelő azoknak a termékeknek, amelyek nagy tapadással rendelkeznek egy nagy piacon. Azoknak a cégeknek a 99 százaléka számára, akik nem felelnek meg ennek a számlának, a külső tőke recept lehet a katasztrófára. Ha Ön a találmány fázisában van, ne feledje, hogy a szükségesség a találmány anyja, nem pedig a pénz.
