A régi mondás szerint a nagyobb a jobb. Függetlenül attól, hogy nagy cégben, nagyvárosban vagy nagy piacon dolgozunk, ezt gyakran fölényesnek tekintik azoknál a helyeknél, ahol kevesebb ember és versenytárs van. De mi van akkor, ha azáltal, hogy ilyen emberekkel, helyekkel és intézményekkel veszünk körül magunkat, valójában szabotáljuk a sajátjainkat növekedés ?
Könyvében Dávid és Góliát , Malcolm Gladwell azzal érvel, hogy azok a dolgok, amelyekben általában hátrányokat látunk, rejtett erősségekkel bírnak, amelyek hatalmasakká teszik őket. Amit kezdetben akadályként érzékelnek, az lehet a győzelem titka. Különböző példákon keresztül azt állítja, hogy jobb nagy halnak lenni egy kis tóban, mint egy kis halnak egy nagy tóban.
buzogány coronel születési dátum
Amikor az érveit a vállalkozás növekedéséhez kapcsolja, akkor van értelme inkább kisebbet kezdeni:
1. A kevésbé versenyképes piacok megkönnyítik a kitűnést.
Gladwell kutatásai azt mutatják, hogy a hallgatók esélyei a STEM fokozat megszerzésére két százalékponttal csökkennek az egyetem átlagos SAT-pontszámának minden 10 pontos növekedése esetén. Más szóval, minél jobb az iskola, annál nehezebb megszerezni ezt a matematikai diplomát a nagyobb verseny miatt.
Amikor először ötletelünk üzleti ötleteket, a legvonzóbbak az emberek széles körét szolgálják. Például egy kávézó megalapítása vonzó, mert népszerűek és nagy demográfiai rétegeket érnek el.
Azonban egy volt kávézó-tulajdonos, akivel dolgoztam, nehezen tudott profitot termelni, amikor az úton tucatnyi hasonló üzlet volt. Másrészt van egy hangulatos, hosszú ideje működő kávézó, ahol himalájai kávét és teát szolgálnak fel. Bár a himalája italok nem mindenki számára valók, kevés kávézó tölti be ezt a rést. Ha kevésbé versenyképes (de még mindig van kereslet) termékeket és szolgáltatásokat ötletel, akkor nagyobb valószínűséggel érinti az érintetlen piacokat.
2. A kis környezetek nagyobb növekedési lehetőségeket kínálhatnak.
Amikor Josh Opperman eljegyzési gyűrűt hagyott, miután a vőlegénye szakított vele, megtanulta azt a kemény utat, hogy a gyűrű visszaszerzése sokkal alacsonyabb ajánlatot eredményez, mint amennyit fizetett érte. Tehát beállította, hogy most tegyem, nem, piactér gyémánt gyűrűk és ékszerek eladására és vásárlására vágyók számára.
Feltételezzük, hogy a nagyobb üzleti ötletek jobb lehetőségeket kínálnak. De ezzel elveszítjük néhány előnyét, amelyet egy kisebb hely nyújt. Például sokaknak eszébe jut a Craigslisthez hasonló webhelyek létrehozása, ahol emberek tömegei vásárolhatnak és adhatnak el árukat. Az egyetlen probléma az, hogy a Craigslist máris uralja az általános áruk piacát.
Opperman esetében létrehozott egy webhelyet, amely természeténél fogva egy kisebb igényt fog szolgálni. Webhelye nem a használt kerékpárok vagy tankönyvek helye. Ugyanakkor azok az emberek, akik értékes drágaköveket akarnak eladni, keresik ezt a fajta sajátosságot annak biztosítására, hogy csak komoly vevőkkel lépjenek kapcsolatba. Azáltal, hogy kicsire összpontosított, webhelye gyorsan növekedett, és különféle hírforrásokról kapott figyelmet.
milyen magas katelyn ohashi
3. Az, hogy „nagyon jó” vagyok több dologban, és ezek kombinálása jó módszer a kitűnésre.
Bár nagyon jó nagy halnak lenni egy nagy tóban, a valóságban az esélyek ellenetek vannak. Nehéz kitűnni versenykörnyezetben egyszerűen azzal, hogy jobb, mint a következő ember.
Ahelyett, hogy arra törekednél, hogy egy dologban a legjobb legyél, találj meg egy módszert a megkülönböztetésre azáltal, hogy jó vagy néhány dologban. Scott Adams, a képregény készítője Dilbert , ezt „tehetséghalmaznak” nevezi. Adam esetében nem ő a legjobb művész a világon, de művészi képességeit, írói készségeit és üzleti ismereteit sikerült rétegeznie a népszerű képregény megalkotásához.
Tehetséghalmaz felhasználása érdekében gondolja át, milyen tulajdonságokat értékelnek a munkaterületén. Ezután tegyen egy lépést tovább, és ötleteljen olyan váratlan tulajdonságokat, amelyek segíthetnek megkülönböztetni a tömegtől. Tegyük fel, hogy fitneszedzést kínál. Noha az elkötelezettség, a türelem és a táplálkozással kapcsolatos ismeretek értékesek, egy lépéssel tovább léphet, ha a pszichológiát alkalmazza az ügyfelek motiválásában. Réteg a kódolási és tervezési készségekről, és online fitnesz eszközöket tervezhet, amelyek segítenek az embereknek megoldani a legnagyobb fitnesz fájdalmaikat.
Bármilyen típusú vállalkozás beindítása és növekedése azt jelenti, hogy kemény versenyben kell majd részesülnie. De ha kiszűrheti őket, akár az ajánlatának megkülönböztetésével, akár a kevesebb versenytárssal rendelkező rést választja, akkor vállalkozását olyan módon fogja növekedni, amelyet eddig nem gondolt.
