A fogyasztók arra késztetése, hogy termékeket vásároljanak egy kiskereskedőtől, nagyobb kihívást jelenthet, mint sokan észreveszik, amíg meg nem próbálják ezt megtenni magukért. Általában nem kell sok időbe belátni, hogy pusztán egy remek termék nem elegendő a sok eladás eléréséhez. Ahhoz, hogy az ügyfelek vásárolhassanak egy kiskereskedőtől, jó termékre van szükség, jó áron és olyan helyen, amely megfelelő hangulatot sugároz. Egy új tanulmány azt sugallja, hogy a vállalkozások tulajdonosai megfelelő hangulatot teremthetnek azáltal, hogy az értékesítéssel ösztönzik a fogyasztókat.
Akár az emberek rájönnek, akár nem, a fogyasztók olyan tárgyakat vásárolnak, amikor a reklámozás és a marketing révén sikerül elérni, hogy az emberek bizonyos módon érezzék magukat. Néha ez nyilvánvaló, például az, ahogyan a divatos ruhák állítólag „menőnek” érzik magukat. A Hawk Incentives 2000 fogyasztójának nemrégiben végzett felmérése szerint az eladások és a kedvezmények növelik az eladásokat azáltal, hogy az ügyfelet okosnak érzik.
A Hawk Incentives szerint , a válaszadók oroszlánrésze (97 százaléka) igennel válaszolt arra a kérdésre, hogy vásárláskor keresnek-e üzletet, 92 százalékuk pedig azt, hogy 'mindig' keres. És még akkor is, ha a gazdaság jobban jár, mint a recesszió idején, a fogyasztókat megszállják az üzletek. A válaszadók több mint fele (56 százaléka) azt nyilatkozta, hogy ebben az évben nagyobb eséllyel keres üzleteket, mint tavaly, és ebből 35 százalék 'sokkal nagyobb eséllyel' keres üzletet ebben az évben.
bernice burgos születési dátum
Amikor az emberek azt mondják, hogy alkudoznak, a terminológia jó hasonlóságot mutat. A vadászat vagy a horgászat annyira vonzóvá teszi a keresést. Ha megtalálja ezt a nagyszerű kempinghelyet vagy a legjobb horgáshelyet, az emberek jól érzik magukat. Ugyanez vonatkozik a vásárlásra is. A Hawk Incentives kutatásából kiderült, hogy a megkérdezett fogyasztók 40 százaléka szerint „okosnak érzi magát”, amikor megtalálja a legjobb ajánlatokat.
'Az okostelefonok és az ügyletekhez való azonnali hozzáférés hüvelykujj-csúsztatással és egérkattintással állandóvá tették az üzletkeresési magatartást, és a vásárlók most érzelmi és szokásos hajlandóságot nyújtanak dollárjuk megnyújtására és a vásárlási érték maximalizálására.' - mondta Theresa McEndree, a Hawk Incentives marketingért felelős alelnöke . 'Kutatásunk szerint a fogyasztók bosszúval járnak a legjobb üzletekkel, és úgy tűnik, hogy az üzletkeresés nem a szükségszerűségből fakad. Azok a kiskereskedők, akik szeretnék bevonni a meglévő és leendő ügyfeleket, olyan ajánlatokat kínálhatnak, mint például árengedmények, hogy megfeleljenek a fogyasztók elvárásainak a legjobb ajánlat megszerzésével szemben, miközben adatokat gyűjtenek a jövőbeni vásárlások és az eladások ösztönzése érdekében.
Fontos szem előtt tartani, hogy a jó ár és az üzletkötés érzése fontosabb lehet, mint más tényezők, például a márka elismerése. A Hawk Incentive válaszadók közül tízből közel kilenc (89 százalék) az árat és 82 százalék a minőséget nevezte meg a vásárlási döntéseiket befolyásoló legfőbb tényezőként. Majdnem duplája azoknak, akik a márkanevet nevezték meg legfőbb vásárlási tényezőként (45 százalék).
mennyit keres mike felger
Az az elv, miszerint az értékesítés okos érzéssel tölti el az ügyfeleket, legjobban J.C. Penny sorsszerű tervének, az összes értékesítés megszüntetésének klasszikus meséjén keresztül látható. 2012-ben a vállalat hatalmas bejelentést tett arról, hogy megszabadul minden értékesítéstől és áttér az árképzés egyenesebb megközelítésére. Úgy gondolták, hogy a fogyasztók szívesen megszabadulnak az áraktól, amelyeket csak azért jegyeztek fel, hogy eladást lehessen bemutatni. A terv csúfos kudarcot vallott és gyorsan visszatértek a régi árképzési és értékesítési módszerhez. A Hawk Incentives adatai azt mutatják, hogy ez miért történt. Az értékesítés okosnak érzi az embereket, és a tapasztalat ettől a részétől megszabadulva J.C. Penny fájt.
Chris perez és vanessa villanueva gyerekek
Olvassa el a Hawk Incentives e-könyvet ' A recessziónak vége lehet, de a keresés nem ', hogy a felmérésből további adatokat láthasson. Nagyon sok hasznos információ található, amelyet a vállalkozások tulajdonosai felhasználhatnak jobb marketingtervek készítéséhez a közeljövőben.
A legfrissebb kutatásokért olvassa el ezt a cikket az Országos Kiskereskedelmi Szövetség legfrissebb fogyasztói adatairól.
