A „jövedelemáram” egyszerűen csak egy másik neve a jövedelemnek, de valószínűleg azért, mert kifinomultabban hangzik, mint az „értékesítés” vagy „fizetés” szó, amelyet befektetési beszélgetésekből kölcsönöztek, ahol azt mondják, hogy az eszközöknek „jövőbeni jövedelmük van”, vagy a kormánytól ahol kevésbé durván hangzik, mint az „adók” - a kifejezés az üzleti életben az eladások jelentésére használatos. Pontosabban, a kifejezést gyakran olyan módosítók minősítik, mint például „új” vagy „kiegészítő”; így bizonyos körülmények között fokozatosan megkülönböztetett és speciális jelentést kapott, új, újszerű, felfedezetlen, potenciálisan jövedelmező, innovatív és kreatív eszközöket jelent a jövedelemszerzéshez vagy a potenciál kiaknázásához. Ez a kifejezés jól jön az új internetes korszakban is, amikor a bevételek olykor újszerű módon jönnek létre, amelyek nem hasonlítanak a régimódi kereskedelemhez. Egyes véletlenszerűen kiválasztott címsorok például a következőket hirdetik: „Kulcslyuk: Egy másik Google bevételi adatfolyam”, „Ugyanaznapi kifizetések: Új bevételi adatfolyam az online csatornáról”, „Igény szerinti játékok új bevételi forrást kínálnak” és „Rádió belemegy Podcast Revenue Stream. '
A következő megbeszélés során a jövedelemáramlás szűkebb összefüggéseit, mint kiegészítő jövedelem lehetőségét, üzleti tevékenységként tovább vizsgáljuk. A bevételek mérése és jelentése a könyvelési osztályok feladata, de a bevételek generálása a felső vezetés feladata. Ez természeténél fogva vállalkozói tevékenység, amely csak a mágikus implikációra vonatkozik - amint az a jogi gyakorlatban elterjedt kifejezésből kiderül: az ügyvédi irodában a megbízót gyakran „esőgyártónak” nevezik. Ha esik az eső, amikor a szárazság kiszárítja a földet, egy kis szerencse, pengetés vagy mindkettő kell.
A VÁLTOZÁS ÖSSZEFOGLALÁSA
Az új bevételi forrásokra való törekvést a változások ösztönzik. A változás lehet negatív vagy pozitív. A hatalmas prériák felfedezését végül sok nagy szarvasmarha-tanya kialakítása használta ki. De amikor az állattenyésztés idővel visszaszorult, néhány újító megküzdött a problémával az első havertenyészet létrehozásával. Az Egyesült Államok üzleti története elárasztja a technológiai fejlődésre adott válaszként végtelenül új bevételi források felfedezését, és az Internetet körülvevő új bevételi források híre csak a legfrissebb példa. A változás lehetőségeket teremt, képes meglátni a potenciált, majd kihasználni - ez az, ami új bevételi forrásokat hoz létre. A változás árthat vagy csábíthat. Akárhogy is, a hatékony innováció felhasználja az ingert.
Az otthoni számítógépek megjelenése által nyújtott pozitív ingerek klasszikus példái az örömpálcák találmánya, amelyek lehetővé teszik a gyerekek és a felnőttek számára, hogy játékokat játszanak a számítógépen, egy vizuális interfész találmánya, amelyet először az Apple Macintosh-on vezettek be (bár a Xerox találta ki, az egérrel, ami szükséges hozzá). A játékok, az örömbotok, a vizuális interfészek és a mutatóeszközök mind hatalmas, globális bevételi forrásokat produkáltak - és másokat is ösztönöztek.
A jövedelmi problémák által sújtott intézmények érdekes újításai azt mutatják, hogy ezek az intézmények hogyan képesek megbirkózni a negatív változásokkal. Például a köztelevízió, amelyet egykor teljes egészében a kormány finanszírozott, végül arra kényszerült, hogy fejlessze készségeit a levegőben történő adománygyűjtésben. Ez az új bevételi áramlás egy másik megközelítést javasolt - így a közszolgálati televíziók többsége éves aukciókat is tart. Ezek az aukciók pedig egyre inkább használják az internetet. A múzeumok további finanszírozásra törekedve jövedelmező új bevételi forrásokat fejlesztettek ki a tagság fejlesztésével és nagyon vonzó speciális kiskereskedelmi tevékenységek létrehozásával, amelyek műtárgyakat, ajándéktárgyakat, könyveket, zenét, játékokat és még sok minden mást árulnak. Néhány múzeum a múzeum falain túl merészkedett, és kiskereskedelmi üzleteket létesített a bevásárlóközpontokban. A színházi társaságok is ebben az irányban haladnak.
INNOVÁCIÓS CSOMAGOK
A piac bizonyos jellemzői olyan csomópontokként működnek, amelyek körül pozitív vagy negatív ingerekre reagálva általában új bevételi források jönnek létre. Ezek között van 1) helyszín, 2) meglévő forgalom, 3) vásárlási kontextus, 4) bővíthető készségcsoport, és természetesen 5) technológia.
Elhelyezkedés
Az elmúlt évtizedekben a vállalatok egyre inkább kihasználták a kényelmes helyeket, hogy új termékkategóriákat adhassanak az egykor élesen differenciált szakterületekhez. A legjobb példa erre a korlátozott, de alapvető élelmiszerbolt-sorok hozzáadása a drogériák kínálatához, hogy a fogyasztók az otthonukhoz közelebb vegyék fel az olyan alapanyagokat, mint a tej, a fagylalt, a gabonafélék és a WC-papír - ezáltal kisboltokká alakulnak át. . A videókölcsönzés kezdeti napjaiban a kis élelmiszerboltok és a drogériák egy ideig ezt az új termékkategóriát is bevételi forrásokká alakították maguknak, amíg a piac megváltozott.
Forgalom
A drogériáknak természetesen a bevett forgalom is előnyös. Egy másik forgalomalapú példa az átalakítás, amely a benzinkutaknál történt. Az 1960-as évektől kezdve számos ilyen művelet, amelyek egykor szigorúan a gáz értékesítésére, az olajcserére, valamint az időnként gumiabroncsok rögzítésére és értékesítésére korlátozódtak, kábítószer- / élelmiszer- / kényelmi üzletekké váltak, hogy kihasználják azokat a látogatásokat, amelyeket a fogyasztók kénytelenek voltak megtölteni a tartályba. A benzinkutaknak néha az is előnyös volt, hogy közelebb voltak, mint a nagyobb üzletek. A forgalom puszta irányítása tulajdonképpen sok nagy kiskereskedelmi műveletet olyan általános bazárokká változtatott, amelyekben a fogyasztók széles választékú termékekhez, éttermekhez, bankokhoz, kommunikációs eszközökhöz, sőt szórakozáshoz is hozzáférhetnek. A bevásárlóközpontok bejáratánál található véletlenszerű véletlenszerű kis üzletek alkalmanként kihasználják az elhaladó forgalmat olyan speciális cikkek eladásával, amelyek nem is homályosan kapcsolódnak fő üzleti tevékenységükhöz.
Kontextus vásárlása
A fogorvoshoz járó emberek megtanulták számítani arra, hogy diszkréten olyan kijelzőket látnak, amelyek a fogorvos által ajánlott elektromos fogtisztító rendszereket kínálják. A cipőt vásárló emberek számíthatnak arra is, hogy a helyszínen vásárolnak mindenféle lábbelihez kapcsolódó árut, beleértve néha a belső talpát és más, orvosilag jobban kapcsolódó árukat. A jól szervezett számítógépes szolgáltató cégek megtanulták, hogy szakterületük szolgáltatási kontextusát felhasználhatják szoftverszolgáltatások, weboldal-tervezés, számítógépek és perifériák, valamint képzés értékesítésére. Előfordul, hogy a vállalkozói energia valóban nagyon magas - így Martha Stewart a vendéglátás terén szerzett ismereteit kiadói, televíziós, termékpromóciós és támogató birodalommá használta, mindezt a házimester meglehetősen kiterjedt vásárlási kontextusán alapulva.
yolanda adams timothy crawford jr
Készségek klasztere
Gyakorlatilag minden fejlett szakmai vagy vezetői készség lehetőséget kínál az új bevételi források felfedezésére és kiaknázására - még azok is, akiket ritkán képzelnek el ilyen tőkeáttételről. De Richard Muhlback és David Buntin, írják Vagyonkezelési folyóirat átvette a vagyonkezelés hétköznapinak tűnő funkcióját, és megmutatta a kreatív ingatlankezelő számára elérhető tanácsadás, jogi támogatás, nyilvános előadások és írás lehetőségeit. De a személyes készségek kiaknázása során a legfontosabb újítás, amire Anita Campbell rámutatott, ben írt Kisvállalkozási trendek felfedezni az eladás módját munka nem pedig az emberé idő . A személyes idő nagyon korlátozott, és az ember szakértelmét valamilyen módon meg kell szaporítani, és újra és újra el kell adni. A publikációk megsokszorozzák az üzenetet; és a szervezetek is elvégezhetik ezt a munkát azzal, hogy másokat képeznek ki egyedi szolgáltatás nyújtására. Éppen ezért az új bevételi források eladható mennyiségben igénylik a készségek vállalkozói „csomagolását”.
Technológia
A technológia maga a személyes készségek erőteljes sokszorozója - önmagában a kiaknázása, még kevésbé a módosítása és fejlesztése terén. A láncfűrészeket gyorsan kihasználó szobrász jégszobrok készítésére esküvőkre nagyon hasonlót tesz, mint a képzett író, aki az internetet, az elemző készségeket és a statisztikai adatokat kihasználva olyan könyveket hoz létre, amelyek modern irányzatokat tárnak fel a speciális közönség vagy a közönség számára. Az egyik oka annak, hogy a 2000-es évek közepén az „új bevételi források” ilyen elterjedt kifejezések, az az, hogy a körülötte őserdőként elszaporodott számítógépes technológia és a kommunikációs rendszerek rendkívül sokféle kiaknázási lehetőséget kínálnak, mind a technológiai kiterjesztésekben és annak használatában.
A VITAL ÖSSZETEVŐ
Amikor azonban mindent elmondunk és megteszünk, az új bevételi források létrehozásának létfontosságú alkotóeleme valami örök és ősi dolog marad. Ez az egyéni kreativitás és a vállalkozás. A bevételi forrásokat olyan emberek hozzák létre, akiket nem csupán fenyeget a változás, vagy lenyűgöz az új. Nyitott szemmel kell lenniük, hogy lássák azokat a lehetőségeket, fegyelmet és készségeket, hogy az ötleteket és elképzeléseket valóban értékesíthető termékekké vagy szolgáltatássá alakítsák. Nem meglepő, hogy a kisvállalkozások különösen aktívak voltak a digitális kor létrehozásában. Gyakorlatilag minden nagynevű vállalat ezen a területen egy vagy pár kreatív emberként indult. Látták, cselekedtek, és ennek következtében létrehozták azt, ami sokkal több, mint egy patak. Nevezzük Mississippinek, a Niagara bevételcsökkenésének.
BIBLIOGRÁFIA
Berkowitz, Hank. „A CPA-k pénzügyi szolgáltatási gyakorlatok kiépítése: A bármilyen méretű cégek sikeresen egyensúlyozzák az ügyfelek érdekeit és az új bevételek iránti nyomást.” Journal of Accountancy . 2005. július.
'Működő közös vállalkozások építése.' Egészségügyi pénzügyi irányítás . 2006. január.
Cameron, Ben. - A vállalkozó siránkozása. Amerikai Színház . 2004. november.
Campbell, Anita. 'Ismétlődő bevételi források - hogyan hozhatjuk létre őket.' Kisvállalkozási trendek . 2005. november 8.
Muhlback, Richard F. és David Buntin. 'Érintse meg a párosított nyereséget: Konvertálja szaktudását bevételre a tulajdonosok vagy ügyvédek tanácsadásával, előadásokkal vagy írással.' Vagyonkezelési folyóirat . 2004. szeptember-október.
