Az ipari elemzés olyan eszköz, amely megkönnyíti a vállalat helyzetének megértését más hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat előállító vállalatokkal szemben. Az egész iparágban működő erők megértése a hatékony stratégiai tervezés fontos eleme. Az ipari elemzés lehetővé teszi a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy azonosítsák a vállalkozásukat fenyegető veszélyeket és lehetőségeket, és erőforrásaikat egyedi képességek fejlesztésére összpontosítsák, amelyek versenyelőnyhöz vezethetnek.
erin burnett súlygyarapodás 2016
'Sok kisvállalkozó és vezető a legrosszabb áldozatnak tartja magát, és legjobb esetben az iparukban zajló események megfigyelőinek tekinthető. Néha nem veszik észre, hogy az ipar megértése közvetlenül befolyásolja a siker képességét. Az ipar megértése és a jövőbeni trendek és irányok előrejelzése megadja azokat az ismereteket, amelyekre szükséged van ahhoz, hogy reagálj és irányítsd az adott részedet ”- írta könyvében Kenneth J. Cook Az AMA teljes útmutatója a kisvállalkozások stratégiai tervezéséről . - Ennek elemzése azonban csak relatív értelemben jelentős. Mivel Ön és a versenytársai is ugyanazon az iparágban tevékenykednek, a legfontosabb abban rejlik, hogy megtalálja az Ön és a verseny közötti különböző képességeket abban, hogy megbirkózzon az Önre ható ipari erőkkel. Ha azonosítani tudja képességeit, amelyek felülmúlják a versenytársakat, akkor ezt a képességét felhasználhatja versenyelőny megállapításához. '
Az iparági elemzés három fő elemből áll: az iparágban működő mögöttes erőkből; az ipar általános vonzereje; és a kritikus tényezők, amelyek meghatározzák a vállalat sikerét az iparban.
Az egyik módja annak, hogy egy adott vállalkozást összehasonlítsunk az ágazat összes résztvevőjének átlagával, az arányelemzés és az összehasonlítások felhasználásával. Az arányokat úgy számítják ki, hogy az egyik mérhető üzleti tényezőt elosztják a másikkal, a teljes eladást elosztva például az alkalmazottak számával. Ezen arányok nagy része egy egész iparágra kiszámítható, az Egyesült Államok Kereskedelmi és Munkaügyi Minisztériuma által közzétett számos jelentésből és cikkből rendelkezésre álló adatokkal.
Ha összehasonlítjuk egy vállalat egy adott arányát az ipar egészével, egy vállalkozás tulajdonosa sokat megtudhat arról, hogy hol áll a vállalkozása az ipar átlagával összehasonlítva. Például egy kis idősotthoni vállalkozás összehasonlíthatja „alkalmazottanként fizetett bérszámlálását” az Egyesült Államok összes bentlakásos gondozójának átlagával annak megállapítása érdekében, hogy versenyképes tartományba esik-e. Ha vállalkozása „alkalmazottanként fizetett bérlétszáma” meghaladja az iparági átlagot, érdemes lehet további vizsgálatot folytatnia. Az „egy alkalmazottra jutó alkalmazottak” arány ellenőrzése logikus hely lenne a továbbiakban. Ha ez az arány alacsonyabb, mint az iparági átlag, ez indokolhatja a magasabb egy alkalmazottra eső bérszámot. Ez a fajta összehasonlító elemzés az egyik fontos módja annak, hogy fel lehessen mérni, hogy az ember milyen üzleti viszonyban áll az ugyanazon munkamenetben részt vevő másokkal. Különböző források állnak rendelkezésre az ipar átlagos arányára vonatkozóan, többek között a Thomson Gale által a USA sorozat .
Az iparágak szerkezetének elemzéséhez egy másik kiemelkedő modellt dolgozott ki Michael E. Porter klasszikus 1980-as könyvében Versenyképes stratégia: Technikák az ipar és a versenytársak elemzésére . Porter modellje azt mutatja, hogy az ipari vállalatok közötti versengés öt erőtől függ: 1) az új versenytársak piacra lépésének lehetősége; 2) a vevők alkupozíciója; 3) a szállítók alkupozíciója; 4) a helyettesítő áruk elérhetősége; és 5) a versenyzők és a verseny jellege. Ezeket a tényezőket az alábbiakban vázoljuk fel.
Iparágak
Az iparági elemzés első lépése a Porter öt erő hatásának felmérése. 'Ezen erők kollektív ereje határozza meg az iparág végső profitpotenciálját, ahol a profitpotenciált a befektetett tőke hosszú távú megtérülésének mérésével kell meghatározni' - jelentette ki Porter. 'Az ipar üzleti egységének versenyképes stratégiája az a cél, hogy olyan pozíciót találjon az iparban, ahol a vállalat a legjobban megvédheti magát e versenyerő ellen, vagy a saját javára befolyásolhatja őket.' Az ipar szerkezetét meghatározó mögöttes erők megértése rávilágíthat a kisvállalkozás erősségeire és gyengeségeire, megmutathatja, hogy a stratégiai változások hol hozhatják a legnagyobb változást, és megvilágíthatja azokat a területeket, ahol az ipari trendek lehetőségekké vagy fenyegetéssé válhatnak.
Könnyű belépés
A könnyű belépés arra utal, hogy egy új vállalkozás milyen könnyű vagy nehéz megkezdeni a versenyt az iparban. Az iparágba való belépés egyszerűsége azért fontos, mert meghatározza annak valószínűségét, hogy egy vállalat új versenytársakkal szembesüljön. A könnyen belépő iparágakban a versenyelőny forrásai gyorsan csökkennek. Másrészt a nehezen belépő iparágakban a versenyelőny forrásai tovább tartanak, és a cégek általában előnyösek is, ha állandó versenytársak vannak.
Az iparágba való belépés egyszerűsége két tényezőtől függ: a meglévő versenytársak reakciójától az új belépőkhöz; és a piacra lépés akadályai, amelyek az iparban uralkodnak. A meglévő versenytársak nagy valószínűséggel akkor reagálnak erőteljesen az új belépőkkel szemben, amikor ilyen magatartás tapasztalható, amikor a versenytársak jelentős erőforrásokat fektettek be az iparágba, és amikor az ágazatot lassú növekedés jellemzi. A piacra lépés legfontosabb akadályai közé tartozik a méretgazdaságosság, a magas tőkekövetelmény, az ügyfél váltási költségei, korlátozott hozzáférés az elosztási csatornákhoz, a termékek magas fokú differenciálása és a korlátozó kormányzati politikák.
A beszállítók hatalma
A beszállítók számos különböző helyzetben szerezhetnek tárgyalási erőt az iparban. Például a szállítók akkor kapnak hatalmat, ha egy iparág csak néhány beszállítóra támaszkodik, amikor a szállító termékének nincsenek helyettesítői, amikor a szolgáltató váltásával kapcsolatos váltási költségek merülnek fel, amikor minden vevő a beszállítók csak egy kis részét teszi ki „amikor a beszállítók rendelkeznek erőforrásokkal, hogy előrelépjenek az elosztási láncban, és felvegyék ügyfeleik szerepét. A szállítói erő befolyásolhatja a kisvállalkozás és ügyfelei közötti kapcsolatot azáltal, hogy befolyásolja a végtermék minőségét és árát. 'Mindezek a tényezők együttesen befolyásolják a versenyképességet' - jegyezte meg Cook. 'Ezek befolyásolják azt a képességét, hogy a szállítói kapcsolatát arra használja fel, hogy versenyelőnyöket teremtsen az ügyfelekkel.'
A vásárlók hatalma
A fordított helyzet akkor áll fenn, amikor az alkupozíció a vevők kezében van. Az erőteljes vásárlók nyomást gyakorolhatnak a kisvállalkozásokra azáltal, hogy alacsonyabb árakat, jobb minőséget vagy kiegészítő szolgáltatásokat követelnek, vagy a versenytársak egymásból való kiszorításával. A vásárlók ereje általában növekszik, ha az egyedi ügyfelek a vállalkozás termékének nagy mennyiségét teszik ki, amikor a terméknek helyettesítői állnak rendelkezésre, amikor a beszállítóváltással kapcsolatos költségek alacsonyak, és amikor a vásárlók rendelkeznek erőforrásokkal, hogy visszalépjenek a láncban terjesztés.
A póttagok elérhetősége
„Egy iparág minden vállalata tág értelemben versenyez a helyettesítő termékeket előállító iparágakkal. A helyettesítők korlátozzák az ipar potenciális megtérülését azáltal, hogy felső határt szabnak azoknak az áraknak, amelyeket az ipar cégei nyereségesen felszámíthatnak '- magyarázta Porter. Termékhelyettesítés akkor következik be, amikor egy kisvállalkozás vásárlója meggyőződik arról, hogy egy hasonló termék jobb áron képes ellátni ugyanazt a funkciót. A helyettesítés finom lehet - például a biztosítási ügynökök fokozatosan beköltöztek a korábban pénzügyi tervezők által ellenőrzött befektetési területre - vagy hirtelen -, például a CD-lemezek technológiája a bakelitlemezek helyére lépett. A helyettesítéssel szembeni fő védekezés a termékdifferenciálás. Az ügyfelek mély megértésének kialakításával egyes vállalatok képesek kifejezetten termékeik iránti kereslet kialakítására.
Versenyzők
'Cook a versenytársakkal vívott csata az egyik legerősebb ipari erő, amellyel küzdesz'. A versenyképes csaták árháborúk, reklámkampányok, új termékbemutatók vagy kibővített szolgáltatáskínálatok formájában valósulhatnak meg - ezek mind csökkenthetik a vállalkozások jövedelmezőségét az iparágon belül. A verseny intenzitása növekszik, ha az iparágat számos kiegyensúlyozott versenytárs jellemzi, az ipar lassú növekedési üteme, magas fix költségek vagy a termékek közötti különbségtétel hiánya. A verseny intenzitását növelő másik tényező a magas kilépési korlátok - ideértve a speciális eszközöket, az érzelmi kötelékeket, a kormányzati vagy társadalmi korlátozásokat, a stratégiai kölcsönös kapcsolatokat más üzleti egységekkel, a munkaügyi megállapodásokat vagy más állandó költségeket -, amelyek a versenytársakat akkor is maradják és harcolják, ha megtalálják a az ipar veszteséges.
AZ IPAR vonzereje és az ipar sikertényezői
'Az ipar vonzereje az egyes ipari erők által fenyegetett tényezők jelenléte vagy hiánya' - magyarázta Cook. 'Minél nagyobb az ipari erő jelentette fenyegetés, annál kevésbé vonzóvá válik az ipar.' Különösen a kisvállalkozásoknak kell megkísérelniük olyan piacok felkutatását, ahol a fenyegetések csekélyek és a vonzerő magas. Az ipari erők működésének megértése lehetővé teszi a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy stratégiákat dolgozzanak ki azokkal szemben. Ezek a stratégiák viszont segíthetik a kisvállalkozásokat abban, hogy egyedi módokat találjanak ügyfeleik kielégítésére annak érdekében, hogy versenyelőnyhöz jussanak az ipari riválisokkal szemben.
A sikertényezők azok az elemek, amelyek meghatározzák, hogy a vállalat sikeres-e vagy sem. Iparáganként nagyon eltérőek. Néhány példa a lehetséges sikertényezőkre: gyors válasz a piaci változásokra, teljes termékcsalád, tisztességes árak, kiváló termékminőség vagy -teljesítmény, hozzáértő értékesítési támogatás, jó szállítási eredmény, szilárd pénzügyi helyzet vagy erős vezetői csoport. 'A sikertényezők azonosításának oka az, hogy ez segít olyan területekre vezetni, ahol versenyelőnyöket teremthetnek' - jegyezte meg Cook. Az első lépés annak meghatározása, hogy a vállalat rendelkezik-e minden egyes azonosított sikerfaktorral. Ezután a kisvállalkozás tulajdonosa eldöntheti, hogy a vállalat képes-e és kell-e további sikertényezőket fejleszteni.
AZ IPAR ELEMZÉSÉNEK FONTOSSÁGA
Az átfogó iparági elemzéshez a kisvállalkozások tulajdonosának objektív áttekintése szükséges az ipar szerkezetét meghatározó mögöttes erőkről, vonzerőről és sikertényezőkről. A vállalat működési környezetének ilyen megértése elősegítheti a kisvállalkozás tulajdonosának a hatékony stratégia megfogalmazását, a vállalat sikerre pozícionálását és a kisvállalkozás korlátozott erőforrásainak leghatékonyabb kihasználását. 'Miután diagnosztizálták az ipar versenyét befolyásoló erőket és azok mögöttes okait, a cég képes azonosítani erősségeit és gyengeségeit az iparhoz képest' - írta Porter. 'A hatékony versenystratégia támadó vagy védekező intézkedéseket hoz a megvédhető az öt versenyerő ellen. ” A lehetséges stratégiák egy része magában foglalja a vállalat pozícionálását egyedi képességeinek védekezésként történő felhasználására, a külső erők egyensúlyának befolyásolása a cég javára, vagy az alapul szolgáló ipari tényezők elmozdulásának előrejelzését és alkalmazkodást, mielőtt a versenytársak megtennék a versenyelőny megszerzését.
BIBLIOGRÁFIA
Horgony, David. Üzleti stratégiák kidolgozása . Wiley, 1998.
hány gyereke van Giadának
Clark, Scott. 'A pénzügyi mutatók az intelligens üzlet kulcsa.' Birmingham Business Journal . 2000. február 11.
Cook, Kenneth J. Az AMA teljes útmutatója a kisvállalkozások stratégiai tervezéséről . Amerikai Marketing Szövetség, 1995.
Darnay, Arsen J., szerk. Service Industries USA . Negyedik kiadás. Thomson Gale, 1999.
Gil-Lafuente, Anna Maria. Fuzzy logika a pénzügyi elemzésben . Springer, 2005.
Gitman, Lawrence, J. és Carl McDaniel. Az üzlet jövője . Thomson South-Western, 2005. március.
Goodstein, Leonard. Alkalmazott stratégiai tervezés: Hogyan lehet kidolgozni egy valóban működő tervet . McGraw-Hill, 1992.
Porter, Michael E. Versenyképes stratégia: Technikák az ipar és a versenytársak elemzésére . Szabad sajtó, 1980.
