Ebben az évben eladtam első cégemet, a Wordstream-t 150 millió dollárért.
2007-ben kezdtem el, és akkor még a nadrágom ülésén repültem, szoloprén voltam - kifejlesztettem egy szoftvert a keresőmotor marketingjében, és eszembe jutott, hogy be tudom csomagolni és eladni másoknak.
Egy ötlet egyszarvú volt a kezemen, és futottam vele.
Van-e valamilyen egyszarvú ötlet a kezeden?
Szeretné tudni, hogyan lehet belőle milliárdos üzletet csinálni?
Nincs kettő vállalkozók Az utak egyformák, de örömmel osztom meg, hogyan jártam el a saját utamat a nullától a kilencjegyű kijáratig.
milyen magas David bromstad
Így indíthat vállalkozást 16 lépésben:
Határozza meg, miért szeretne vállalkozást alapítani.
Pontosítsa szenvedélyeit, készségeit, erősségeit és gyengeségeit.
Keresse meg üzleti ötletét.
Matekozz.
Kutassa a piacot.
Készítsen prototípust és kérjen visszajelzést.
Végezzen módosításokat a visszajelzések alapján.
Fedezze le bázisait legálisan.
Készítsen professzionális üzleti tervet.
Szerezzen finanszírozást.
Fejlessze ki teljes mértékben termékét vagy szolgáltatását.
Bérelj fel egy csapatot.
Értékesítés generálása.
Összpontosítson a növekedésre.
Fejlessz tovább.
Olvassa el az egyes lépések kibővített változatát!
1. Határozza meg, miért szeretne vállalkozást alapítani
Fontos megérteni, hogy miért csinálsz valamit, különösen akkor, ha ez ugyanolyan fontos, mint a vállalkozás alapítása.
Talán van olyan ötlet (vagy akár egy ötlet szikrája), amelyet egyszerűen nem lehet meginogni.
Talán azért, mert a vállalkozói szellem a szabadság szimbóluma - egy mód arra, hogy elkerülje a munkát másnak.
Talán ez a kereseti potenciál.
Szánjon időt arra, hogy meghatározza, miért szeretne vállalkozó lenni.
Ez az alapvető motiváció egy részét képviseli, és erre hivatkozhat, amikor emlékeztetnie kell magát arra, hogy tovább haladjon.
2. Pontosítsa szenvedélyeit, készségeit, erősségeit és gyengeségeit
Miután legalább alapvető ismeretei vannak arról, miért akar vállalkozást indítani, itt az ideje, hogy tegyen valami nehéz dolgot: ismerje meg önmagát.
Őszintén értékelnie kell önmagát, mit hoz az asztalra, és hol rejlenek a gyengeségei.
Néhány kulcsfontosságú kérdésre összpontosítva eljuthat ahhoz, hogy ki vagy mint vállalkozó vállalkozó. Kérdezd meg magadtól:
Milyen szenvedélyeid vannak?
Milyen képességeid és erősségeid vannak?
Mi a szakterülete?
Melyek a gyengeségeid és a megvetett feladatok?
Készen áll arra, hogy vállalkozóvá váljon?
3. Keresse meg üzleti ötletét
Minden vállalkozás egyetlen ötletből származik.
Néha ez „aha” pillanatként jön létre.
Néha módszeresen át kell gondolni.
Ha már kitalálta, hogy vállalkozó szeretne lenni, de nem tudja, milyen ötletet kellene folytatnia, szűkítse le, feltéve magának ezeket a kérdéseket:
Van valami, amivel rendszeresen foglalkozol, ami mindig hibázik? Ha igen, tudna-e valamilyen terméket vagy szolgáltatást kijavítani?
Van-e olyan új technológia a láthatáron, amely felkelti az érdeklődését? Van-e mód arra, hogy vállalkozásként bekapcsolódhasson? (Így jött az új MobileMonkey cégem ötlete - a Facebook Messenger marketingben olyan korlátlan lehetőségeket láttam, hogy kifejlesztettem egy szoftvert, amely Facebook Messenger chatbotokat épít!)
Tudna venni valamit, ami most működik, és gyorsabbá, jobbá vagy olcsóbbá tenni?
4. Végezze el a matematikát
A cégalapítás pénzbe kerül, pont.
Kezdetben az üzleti tevékenységet kell lebegtetni, mivel az első naptól kezdve gyakorlatilag senki sem profitál.
Először meg kell találnod, mennyi pénzt engedhetsz meg magadnak, és mit veszíthetsz el anélkül, hogy tönkretennéd a pénzügyi életedet.
Ezután meg kell határoznia, hogy mekkora tőkére van szüksége - nemcsak azért, hogy vállalkozása elinduljon, hanem fenntartsa is, amíg nyereséges nem lesz.
Végül tudnia kell, hogy mennyi pénzre van szüksége a személyes élet fenntartásához. Ez magában foglalja a számlák kifizetését, az élelmiszer megvásárlását, az orvosi költségeket és az összes egyéb költséget, ami életben maradással jár.
5. Kutasson a piacon
Mielőtt üzleti ötletet folytatna, meg kell vizsgálnia a termékdifferenciálást és azt, hogy a javaslata valóban egyedi-e.
Határozza meg, hogy valóban elsőként tesz elérhetővé egy terméket vagy szolgáltatást.
Ha nem csak te kínálod szolgáltatásodat vagy termékedet, fontold meg, mit kínál (és tölt) a versenyed, és hogy tudsz-e olyat hozni az asztalra, amit nem.
Készítsen interjúkat, hogy megtudja, mit akarnak az emberek, vagy adjon ki egy felmérést, hogy információkat gyűjtsön arról, amire potenciális ügyfeleinek szüksége lehet.
Piackutatás nélkül a végén kiadhat egy terméket vagy szolgáltatást, amelyet senki sem vásárol meg, és ez kudarcra fog állítani.
6. Készítsen prototípust és kérjen visszajelzést
Ezen a ponton nagyon össze kell foglalnia, mit tervez kínálni. A kétértelműség ideje lejárt.
Ha vállalkozása egy terméken alapul, készítsen prototípust vagy legalább szilárd modellt a termékéről.
Ha szolgáltatást kínál, készítsen részletes, írásos magyarázatokat.
Ha készen áll a prototípusra vagy a szolgáltatások leírására, itt az ideje, hogy lássa, mit mond a piac.
A cél az, hogy visszajelzéseket kapjunk, amelyek segítenek a termék fejlesztésében.
Kezdje elérni azokat az embereket, akikben megbízik.
Ezután tesztelje a vizeket a piac egy nagyobb szegmensében, ha a kezdeti visszajelzés többnyire kedvező.
Gyakran ez a lépés megköveteli, hogy vastag bőrt alakítson ki.
Találkozik olyan rosszallókkal és olyan emberekkel, akik nem hiszik, hogy terméke vagy szolgáltatása remek, ahogy gondolja, ezért készen áll arra, hogy negatív dolgokat halljon ötletéről.
De ezek a visszajelzések nélkül nem tud megismerni olyan problémákat, amelyeket esetleg figyelmen kívül hagyott, vagy amire valójában számítanak leendő vásárlói.
7. Végezzen módosításokat a visszajelzések alapján
Miután visszajelzéseit összegyűjtötte, itt az ideje néhány kiigazításnak.
Keresse meg a kapott információk mintáit, és nézze meg, tud-e olyan fejlesztéseket végrehajtani, amelyek lehetővé teszik, hogy terméke vagy szolgáltatása vonzóbb legyen a tömegek számára.
8. Fedezze le törvényesen az alapjait
Ha úgy tűnik, hogy potenciális egyszarvú van a kezeden, akkor most mindent hivatalossá kell tenni.
A vállalkozásalapításnak számos jogi vonatkozása van, és minél előbb szeretné kezelni őket.
Ez a következőket foglalja magában:
Cégnév kiválasztása
Üzleti struktúra kiválasztása (vállalat, LLC, partnerség stb.)
A vállalkozás regisztrálása
Szövetségi és állami adóazonosító megszerzése
Engedélyek biztosítása
Engedélyek megszerzése
Üzleti bankszámlák beállítása
Szabadalmak, szerzői jogok és védjegyek bejelentése
Bár önállóan is képes kezelni, bölcs dolog konzultálni egy ügyvéddel, csak azért, hogy megbizonyosodjon mindenről.
9. Hozzon létre egy professzionális üzleti tervet
Az üzleti terv egy alapos, átfogó áttekintés arról, hogy mi a vállalata, és hogyan fog fejlődni az idő múlásával.
Üzleti tervének tartalmaznia kell:
Címlap
Vezetői összefoglaló
Üzleti leírás
Marketing stratégia
Összehasonlító elemzés
Termék vagy szolgáltatás tervezése és fejlesztési terve
Menedzsment és műveleti terv
Pénzügyi terv és a finanszírozás részletei
10. Szerezzen finanszírozást
Amikor megalapítottam a cégemet, a bootstrap megközelítéssel kezdtem - a saját pénzemet használtam fel a bővítések finanszírozására, mivel rendelkezésemre állt.
Igazolhatom azonban, hogy ez nem a legegyszerűbb megközelítés, különösen, ha nem Ön az egyetlen, aki egy adott ötletet követ.
Gyakran verseny az első piacra jutásért (főleg a technológiai iparban), így a korlátozott finanszírozással hihetetlenül kihívást jelenthetnek a dolgok.
Ha gyorsabban akar növekedni, akkor kockázati tőkére lesz szüksége.
Első intézményi beruházásomat 2008-ban szereztem meg, 4 millió dollár értékben, és ez lehetőséget adott arra, hogy gyorsabban előre lendítsem a versenyt, mint másképp.
Az indítani kívánt vállalkozástól függően előfordulhat, hogy nem kell ezt az utat választania.
Dolgozhat egy kisvállalkozási támogatás megszerzéséért, befektetések összegyűjtéséért a barátoktól és a családtól, kapcsolatba léphet egy angyal befektetővel, vagy akár rendszeres banki hitelt is kaphat.
11. Fejlessze ki teljes egészében a termékét vagy szolgáltatását
Itt az ideje, hogy teljes mértékben kifejlessze termékét vagy szolgáltatását, és piacra vigye.
Meg kell:
Gyártó biztosítása (termékekhez)
Szükséges szolgáltatások beszerzése (weboldal-tárhely, hajózási társaságok stb.)
Árstratégiák készítése
Válasszon értékesítési platformot (online, kiskereskedelmi stb.)
Válasszon fizetési feldolgozót
Fejlessze a csomagolást
12. Béreljen egy csapatot
Csapat felvétele jelentős különbséget jelenthet, különösen akkor, ha gyorsan bővíteni kell.
Függetlenül attól, hogy teljes munkaidőben foglalkoztat-e alkalmazottakat, vállalkozókat vesz fel vagy biztonságos szolgáltatásokat kínál szabadúszóktól, elengedhetetlen a témához tartozó szakértők felvétele az Ön oldalán.
Egyetlen vállalkozó sem tud mindent, ezért olyan csapat felvétele, amely képes fedezni a gyengeségeit, lehetővé teszi a gyors előrelépést.
A személyzet irányítása azonban sok időt, energiát és papírmunkát igényel.
Ha ésszerűsíteni szeretné vállalkozásának ezt a részét, használjon olyan bérszámfejtési szolgáltatást, mint a Paychex vagy a Gusto.
Tudják kezelni a munkaerő fenntartásának jogi árnyalatait, és meghaladják a költségeket.
13. Értékesítés generálása
Ha készen áll egy termék vagy szolgáltatás és a műveletek bázisa, itt az ideje, hogy élesbe álljon.
Kezdetben az értékesítésre kell koncentrálnia, és ez azt jelenti, hogy elkötelezi magát a marketing folyamat mellett.
Örüljön minden elérhető marketing útnak, különös tekintettel az olcsó lehetőségekre.
Keresse meg a potenciális ügyfeleket a közösségi médiában reklámozással és velük való kapcsolattartással.
Hívja fel ezeket a hívásokat a leendő vásárlók felé.
Hozzon létre olyan videókat a YouTube számára, amelyek bemutatják, mit kínál.
Ne hagyjon kőt forgatás nélkül!
14. Fókuszban a növekedés
Amint az értékesítés elkezdődik, még mindig sok a munka.
Most belépett egy szakaszba, ahol a növekedésre való összpontosítás elengedhetetlen, lehetővé téve a terjeszkedést és még több eladást.
Bizonyos esetekben a marketing erőfeszítések (és a költségvetés) bővítése lehet a legjobb lépés. Ez lehetővé teszi, hogy üzleti tevékenységét odakinn tegye, növelve az elérhetőségét.
Ezen kívül koncentráljon a kivételes ügyfélszolgálat kínálására.
A vásárlók lojálisabbak azokkal a vállalatokkal szemben, amelyek helyesen bánnak velük, sőt a pozitív élményért felárat is fizethetnek.
Tartsa fenn ezeket a kapcsolatokat!
Ellenkező esetben nem csak az üzleti tevékenység megismétlésével veszít el, mivel a negatív szóbeszédből az ügyfelek is kerülnek.
Figyelnie kell minden kiadását is - ügyeljen arra, hogy miként csökkentheti a költségeket vagy javíthatja a hatékonyságot, ezáltal nyereségesebbé válhat.
15. Fejlessz tovább!
Ha azt szeretné, hogy vállalkozása hosszú távon virágozzon, akkor folyamatosan fejlesztenie kell. Törekedjen arra, hogy jobb legyen az út minden lépésében az innováció és a termék vagy szolgáltatás fejlődése révén.
Ezenkívül folyamatosan tanuljon a vállalata középpontjában.
Gyűjtsön visszajelzéseket mindenkor, és fontolja meg, hogy miként emelheti a kínálatát egy újabb szintre.
Végül soha ne vegye le a tekintetét a versenyről.
A piac és a versenytársak figyelemmel kísérésével láthatja, mi van a láthatáron, lehetőséget adva arra, hogy előrébb jusson és előrébb tartson.
Tessék, itt van! A Wordstream folyamatosan fejlődött és növekedett, és új tulajdonosának, Gannettnek a mai napig folyamatosan növekszik. Egyszarvú ötlet és vállalkozó szellem mellett nincs határa annak, amit tehet.
