Lehet, hogy már tud róla Instant Pot - őrült sikertörténet egy olyan kanadai kisvállalattól, amely örökké az egyik legnépszerűbb termék az Amazon-on.
Hihetetlen bravúr volt az eladási listák élére emelése, de ennek része Az Instant Pot folyamatosan növekszik nem értették jól. Szóval nemrég beszélgettem az Instant Pot feltalálójával, Bob Wang vezérigazgatóval, hogy felfedezzem cége marketingstratégiáját.
Röviden, két szó: Facebook és szakácskönyvek (köztük több évelő Legtöbbet eladott az Amazon-on). Így jött létre, miért működik, és talán hogyan utánozhatja az Instant Pot sikerét.
Számított vírusjelenség
Az Instant Pot valójában két dolog: ez egy frissített, 21. századi gyorsfőző, és számított vírusos jelenség is. Hatalmasan sikeres marketingstratégiáját három kulcsfontosságúra bonthatjuk.
hány éves hillary farr
1. Készítsen nagyszerű terméket
Az ebullient puszta mennyisége szerint haladva ötcsillagos vélemények az Amazon-on és másutt az emberek egyetértenek abban, hogy ez egy elég úttörő főzőkészülék. (Komolyan, a többiek egyike sem működne, ha az embereknek nem igazán tetszene a termék.)
2. A kezdeti, olcsó marketing terv
Még 2010-ben Wang cége ingyenes azonnali edényeket küldött 200 ételbloggernek és influencernek. Azok az írók imádták (emlékezzünk az 1. lépésre), blogoltak róla, sőt szakácskönyveket is írtak. Ez korán létrehozta a szájról szájra, hogy a többi marketinges nyálas legyen.
3. Tartsa fenn ezt a magas szintű elkötelezettséget
A folyamatos erőfeszítést részben a robusztus Facebook-csoport hogy Wang társasága 2015 májusában hozták létre. Az ontariói Instant Pot HQ tartalmával (de a közösségi beadványok és megjegyzések sokaságát is vonzza) a csoport 1,1 millió tagra nőtt. Legtöbben ötleteket kapnak az Instant Pot használatáról a Facebook hírcsatornáiban minden nap.
'Nagyon nagy választás'
Wang elmondta, hogy a cég az e-mail marketing stratégia megfontolása és elutasítása után a Facebook csoportokra összpontosított. Az időzítés tökéletes volt, mert míg a Facebook-csoportok elhanyagolt funkcióként hanyatlottak a Facebookon, akkor indultak, amikor Mark Zuckerberg elkezdte őket népszerűsíteni.
Most nézze meg a hivatalos csoportot, és rengeteg bejegyzést (néhány percenként újat) és sok elkötelezettséget fog látni. Amikor például ezt a történetet írom, ez a poszt - az azonnali edény díszítéséről - körülbelül 45 percig tart. Már több mint 600 reakciója van.
'Szerintem jobb, ha az ügyfelek egymással beszélgetnek, nem pedig csak az ügyfeleinkkel' - mondta nekem Wang. - Ez igazán nagy választásnak bizonyult. Ha az e-mailes marketing útvonalon haladtunk volna, Isten tudja, hol tartunk most.
De itt is van még egy igazán nagy tényező - amely nem biztos, hogy a kezdetekkor várható volt. Úgy tűnik, hogy Wang hajlandó engedni másoknak megosztani a vagyont.
A vagyon megosztása
A Facebookon valójában több mint 190 más közösségi csoport van az Instant Pot-ról. Nem állnak kapcsolatban a céggel, és sokuknak külön fókuszuk van: egy csoport az Instant Pot rajongóknak autoimmun problémákkal, vagy a szülők, vagy azok számára, akik szeretik az indiai ételeket.
Míg egyes cégek megpróbálnák visszaszorítani más embereket, akik védjegyüket csoportok építésére használják, Wang teljesen rendben van. Minden új poszt és tag több ingyenes marketinget jelent, és együttes tagságuk 3,4 millió.
'Tudjuk, hogy egy közösség nem képes minden igényt kielégíteni' - mondta Wang. Eközben körülbelül 1500 azonnali fazékhoz kapcsolódó szakácskönyv is létezik, köztük sok az Amazon bestsellere, amelyek ingyenes, folyamatos marketinget kínálnak a vállalatnak azon a platformon, ahol a vállalat eleinte értékesíteni kezdett.
Például megkerestem Coco Morante szerzőt, akinek könyve, Az Essential Instant Pot szakácskönyv , ez volt a 22. számú könyv az Amazon-on, amikor ezt írtam. Külön vezet Facebook oldal körülbelül 300 000 rajongóval.
A legjobb tippem, kicsit tudva a kiadói iparról , hogy Morante 500 000 dollárt kereshet, ha értékesítései ezen a szinten egy évig stabilak maradnak.
'Azt mondom, hogy szerintem a honorárium-becslésed kissé magas lehet' - mondta nekem egy Facebook-üzenetben, de dicséretet zúdított Instant Potra és magára Wangra, hivatkozva rá. 'nagylelkűség, a szájról szájra reklám és a közösségi média erejének megértése, valamint az otthoni szakácsok segítésének valódi vágya. ”
Nem sok titok
Legutóbbi profil itt: A New York Times Wang cégét „a 21. századi startup új fajtájának” nevezte, mivel csak 50 alkalmazottja van, nem ruházott fel kockázati tőkét és „szinte semmit sem költött reklámra” - mégis óriási követőket épített.
Susan lucci nettó értéke 2017
Tudom, hogy sok olyan vállalkozó van, aki szívesen elnyerné a termék figyelmének 10–10-ét. A jó hír talán az, hogy mérnökként úgy tűnik, hogy Wang nem találja annyira meglepőnek vagy bonyolultnak az egészet.
Majdnem olyan, mintha létezne megismételhető képlet, amelyet mások felhasználhatnak az ügyfelek ilyen szintű elkötelezettségének és értékesítésének kiépítésére.
- Szerintem nincs sok titok - mondta nekem. Helyes legyen a termék, kezelje jól az ügyfelet, és beszélje meg őket. És ez az.'
