Amikor pénzügyi kihívásokkal nézünk szembe néhány kihívással, és azt tapasztaljuk, hogy nehezebb az eladások megszerzése, vigyáznunk kell, hogy elkerüljük a „bármi áron történő eladás” kísértését. Nyugodjon meg, mindig fizetnie kell, ha bármilyen áron megpróbálja elérni az eladást.
Nincs értelme diszkontálni arra a pontra, amikor szó szerint nem keresel pénzt, vagy ami még rosszabb, az eladás pénzbe fog kerülni. Bármennyire is csábító a készpénz beszedése, még akkor is, ha tudod, hogy veszítesz az üzletben, ez egy elkeseredés, amely könnyekkel végződik. Végül utoléri Önt, és meglepő, hogy hány vállalkozás küldte el magát.
hány éves Susan lucci férje
Néhány évvel ezelőtt dolgoztam egy kiadónál. Szaklapokat és könyveket készítettek, amelyeket előfizetéssel értékesítettek szerte a világon. Kértek, hogy segítsek nekik, mivel az üzlet nehéz volt, de az új előfizetésük jó volt, mégis úgy tűnt, hogy visszafelé mennek. Egy órát néztem termékeik költségeivel stb., És megállapítottam, hogy minden eladott előfizetésükért majdnem 100 dollárt veszítettek az év során.
Most ez a vállalkozás 20 000 előfizetés környékén kelt el - így amikor összegezzük, nyilvánvalóan nagy problémák adódtak. Az előfizetések ára túl alacsony volt, mert ez volt az az ár, amelyet a vállalat úgy gondolt, hogy el tudnák adni, nem pedig azt, amire számítaniuk kellett volna. Ez az összetett hiba majdnem megtörte őket. Dolgoznunk kellett néhány divatos lábmunkát, hogy kijussunk a válságból, de szerencsére sikerült.
Egy másik kísértés nehéz időkben az, hogy alacsonyabb színvonalat és elvárásokat támaszt a szokásos értékesítési protokollal kapcsolatban. Ez azt jelentheti, hogy akkor nyújt hitelt, amikor általában nem tenné, vagy többet adna el, mint amennyire reális, vagy hogy túl sokat ígér olyan határidőn belül, amelyet egyszerűen nem tud teljesíteni, hogy megszerezhesse az eladást. Más szavakkal, az eladás valamilyen módon sérült, ami biztosan visszatér és kísért.
A tanácsom itt egyszerű. Kerülje a „minden áron történő eladással” járó kísértést. Tapasztalataim és számos vállalkozás megfigyelései alapján mind rövid, mind hosszú távú kérdésekhez vezet, amelyek tönkretehetik egy vállalkozást. Tartsa tisztán az eladást, győződjön meg arról, hogy profitot termel, és ne veszélyeztesse a normáit. Ehelyett inkább az érték növelésére, az ügyfelek jobb kiszolgálására, valamint az innovatív és professzionális tevékenységre koncentráljon.
beth chapman súlycsökkentő műtét
