Az új vállalkozások tulajdonosainak tanácsadójaként megszoktam, hogy elsősorban az egyszerű hagyományos termékárstratégiákat látom, amelyeket általában a versenytársak ára vagy költsége és elfogadható árrés vezet.
Gyakran elgondolkodom azon, vajon vállalkozóként ugyanolyan keményen dolgozott-e az árstratégiáján, mint az innovatív megoldásán. Utálom látni, hogy a rossz árak miatt az asztalon maradt pénz.
Például azt hiszem Starbucks meglepte a legtöbb embert azzal, hogy bebizonyította, hogy árupiaci üzletet, kávézót vehetnek igénybe, és világszerte profitot nyerhetnek, csupán azzal, hogy minőségi termékkel, megfelelő helyszínekkel, személyre szabott szolgáltatással indokolják a prémium árképzést, és felhívják a professzionális ügyfélszemélyeket.
Amikor más nagyszerű vállalkozásokat nézek körül, látom, hogy sokan beépítették az innovációt az árstratégiájukba, valamint termékeikbe vagy megoldásaikba. Értelemszerűen az igazi újítások olyan dolgok, amelyeket még nem láttunk, de itt van néhány árképzési alternatíva, amelyek hozzájárultak az általam ismert vállalatok sikeréhez, és ajánlom értékelésre minden üzleti vezető számára:
milyen nemzetiségű angel brinks
1. Tegyen fel díjat a technológiai innovációért
Ha az Ön innovációja valós, az hozzáadott értéket hoz az asztalra, így a legtöbb ügyfél, különösen a korai vásárlók, hajlandók prémiumot fizetni a versenyképes termékek felett. Később, amikor ez az innováció új normává válik, fel kell készülnie arra, hogy csökkentse az árát, hogy megfeleljen az új versenytársaknak.
ugorja ki az öböl nélküli magasságot és súlyt
Elon Musk és a Tesla ennek a megközelítésnek a kiváló példája, amikor a teljesen elektromos járművek piaca új volt. Most, hogy érettebb, olcsóbb alternatívákat kínálnak, összhangban a nem elektromos versenytársakkal.
2. Az átlagár növelése érdekében határozzon meg kiegészítő szolgáltatásokat
A gyors, de kiemelt szolgáltatás nyújtásának kicsi, de fontos lehetőségei jelentősen növelhetik az átlagos eladást anélkül, hogy magasabb árként jelölnék meg őket. Itt fontos figyelemmel kísérni az ügyfelek visszajelzéseit, mivel előfordulhat, hogy e szolgáltatások egyike önmagában bevételi forrást jelenthet.
3. Állítson be egy árat az ügyfél pszichológiai elfogultsága alapján
Ha a versenytársak árai magasak, tartsa a tiét ugyanabban a gömbparkban, de az alacsonyabb költségek ellenére valamivel alacsonyabban. Ne feledje, hogy a legtöbb ember a kétjegyű számokat háromjegyűnél alacsonyabbnak látja. Győzze meg az ügyfeleket arról, hogy veszteséggel értékesít, vagy az eredeti árnál jóval alacsonyabb eladási árat használja.
4. Tegyen bele ingyenes digitális termékeket a fizikai termékek javítása érdekében
A kiskereskedelmi eszköz, például egy intelligens otthoni termék kiegészítésére szolgáló szoftvereszközök szállításának növekvő költségei közel nulla, és ez jelentős áremelkedést indokolhat. A digitális termékek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy szószólói legyenek és segítsék egymást, csökkentve ezzel támogatási és marketing költségeit.
5. Ajánljon fel egy „nevezze meg saját árát”, amellyel fizetni szeretne
Akár hiszi, akár nem, bizonyos piaci szegmensekben a sok alternatívával rendelkező ügyfelek, akik extra értéket látnak a termékéből, altruisztikusan többet kínálnak, mint amire Önnek szüksége lehet a versengéshez és a boldoguláshoz. Az Everlane és a Radiohead ezt a stratégiát meghatározott elemekre használta, hogy kiépítse vevőkörét.
6. Átfogó árképzés - sok kombinációért ugyanezt kell felszámítani
Ez az árstratégia elsősorban a büfééttermekhez kapcsolódik, de ezt a koncepciót sok más vállalkozásra is alkalmazták. A vidámparkok „napijegyeket”, a mobiltelefon-szolgáltatók pedig „korlátlan felhasználású” terveket árulnak. Az online e-kereskedelemmel sok új iparágat látok beugrani.
mennyit ér a shirley eper
7. A személyes tulajdonságok és az időzítés alapja az árképzés
Az online fogyasztók gyakran olyan információkat közölnek, mint a születési dátumok, az iskolai végzettség és a foglalkozások. Ezeket felhasználhatjuk vásárlási hajlandóságuk megbecsülésére, valamint a napszakkal és a versenyképességi trendekkel együtt optimális árat kínálunk az eladás lezárásához, valamint a bevételi célok teljesítéséhez.
8. Kínáljon alacsonyabb árat, hogy behatoljon a piacra
Az alacsonyabb ár segít egy új terméknek vagy szolgáltatásnak a piacra való bejutásában, és vonzza az ügyfeleket a versenytársaktól. Természetesen az árak későbbi emelése nehéz, hacsak nincs előre meghatározva. Ilyen például egy online híroldal, amely egy hónapot kínál dollárért, vagy egy bank, amely hat hónapig ingyenes csekket kínál.
Tehát látja, hogy a termék árazás nem egyszerű gyakorlat, és ugyanolyan kreativitást igényel, mint amit a megoldásába és a marketingjébe belefektett. A cél az, hogy ezek az elemek kiegészítsék a többit, és versenyképesebb és sikeresebb üzleti tevékenységet nyújtsanak.
