Nemrég a Harvard Business School közelében lévő szálloda előcsarnokában figyeltem fel egy kissé zilált, fekete síkabátos férfira, aki halkan énekelt magában. Nem győztem megnézni, és rájöttem, hogy egy összecsapott kávésdobozból egy köteg dollárszámlát számlál.
Kíváncsiságom legyőzte.
- Bármit is csinálsz, jól kell csinálnod - mondtam neki, és megkérdeztem, hogy ő vezette-e az egyik odakint sorakozó taxit.
- Nem - válaszolta a férfi. - Panhandling!
Pár percig beszélgettünk, és hamarosan rájöttem, hogy egy értékesítési stratégiai géniusz jelenlétében vagyok.
Azt mondta nekem, hogy Eugene a neve, hogy 30 éve pánikol, és napi 200 dollárt hoz be. Ez akár évi 50 000 dollárt is elérhet a legmagasabb kategóriában - mindezt adómentesen, amint az alábbiakban láthatjuk. Az emberek szerint Payscale , amely számomra a Boston környékére vonta az adatait, ha igazat mond, több tanárt, ápolót, sőt rendfenntartót is többet visz haza.
Mondtam Eugene-nek, hogy írok Inc. és kérdésekkel borsozta. Nem kételkedem abban, hogy sok panhandler valóban küzd, de itt van az a meglepően átvihető taktika, amelyet Eugene és mások játékuk élén használtak. Mindannyian meglehetősen lenyűgöző értékesítési technikákra és vállalkozói stratégiákra válnak.
1. Elégítse a kényszerítő vásárlói igényeket.
Ez a legfontosabb - panhandlerek vagy bármely vállalkozás számára. Eugene szó szerint nem kínál kézzelfogható terméket, miért adnak neki pénzt az emberek? Gyanítom, hogy ez leginkább azért van, mert segíteni akarnak másokon, de lehet, hogy egyesek számára ez kielégíti a mélyen gyökerező igényeket. Ettől függetlenül az ügyfelek érzelmi okokból legalább olyan gyakran járnak el, mint más okokból.
2. Vetítse ki a megfelelő képet.
A legtöbb panhandler valójában küzd , de a meglepő szám nak,-nek hivatásos panhandlerek követelés közepes és magas ötjegyű jövedelmek . Míg Eugene elég szép síkabátot viselt, borostás volt és nem fenyegető. Lehet, hogy anyagilag rendben van, de valakinek azt öltöztette, aki nem. Csendes, szelíd viselkedése is volt.
3. Válasszon adókedvezményes vállalkozást.
Nem lehet adókedvezményesebb, mint a panhandling. Az Egyesült Államok adóügyi bírósága ironikusan úgy vélte, hogy ha énekel vagy fellép tippekért cserébe, az adóköteles, de ha csak pénzt könyörög, és nem ad cserébe semmit, az adómentes. (Ezt egy adójogásszal és egykori kollégámmal, Igor Drabkinnal, a Holtz, Slavett és Drabkin .)
4. Hely, hely, hely.
Eugene azt mondta nekem, hogy ugyanazon a területen pánikolt végig, amíg ott volt. A józan ész szerint egyes területek sokkal elősegítik a biztonságos és hatékony kezelést, mint mások. Valójában számos cikket találtam arról, hogy a panhandlerek egymásra fújnak elsődleges terület .
5. Közöljön egy egyszerű üzenetet.
Egy panhandler, aki egyben blogger is, fenntartja a az általa használt hatékony jelek listája . Általában azt mondja, hogy a vicces jelek működnek a legjobban. Ami Eugene-t illeti, azt mondta nekem, hogy a titka az, hogy „tudja, hogyan kell beszélni. Helyes, józan ész, igazat mond. Nem teszek fel nekik [kérdéseket]. Csak azt mondom nekik, hogy legyen jó napjuk, és sok sikert.
6. Tartsa alacsonyan a rezsit.
Ez nyilvánvaló pont, de fontos. Hányszor hallott olyan vállalkozókról, akik jóval kevesebbet gyűjtöttek évi 50 000 dollárnál, és akiknek nyereségét felemésztették előre nem látható költségek? Eugene üzletében nincsenek értékesített áruk költségei, nincs ügyfélszolgálati részleg és nincs rezsi.
hány éves aaron doh
7. Ha valami hatékonyat talál, folytassa.
'Egy idő után megtanulod, mi működik' - nevezte meg egy floridai panhandler Robert Couch elmondta Tampa Bay Times . Eugene elmondta, hogy három évtizede ugyanezt tette ugyanazon az útszakaszon a Charles folyó közelében. Mint minden vállalkozás, miután kidolgozott egy működő folyamatot, vagy folytassa, vagy javítsa.
Szeretne többet olvasni, javaslatot tenni, vagy egy későbbi oszlopban szerepelni? Lépjen kapcsolatba velem, vagy iratkozzon fel a heti e-mailre .
