10 meglepő lecke, amelyet megtanultam a cégem eladásából az eBay-be

Kristopher B. Jones internetes vállalkozó, befektető, nyilvános előadó és a legkeresettebb szerző. A Pepperjam (eladva az eBay-nek) alapítója, volt elnöke és vezérigazgatója, a KBJ Capital (13 vállalat) ügyvezető partnere, valamint a ReferLocal.com .

képek Allen Iverson volt feleségéről

Találkozó a 'tökéletes vevővel'

2009 elején meghívást kaptam Michael Rubinnal, a GSI Commerce (amely később eBay Enterprise lett) vezérigazgatójára a filadelfiai székhelyű cég központjába. Az eBay Enterprise érdeklődött az internetes marketingcégem, a Pepperjam esetleges megvásárlása iránt.

Szigorúan azt tanácsolták, hogy egyedül érkezjek. Izzadtan és idegesen léptem be az executive konferenciaterembe. Késsel vághatta volna a levegőt. Michael C-szintű vezetőivel körülvéve kifejezéstelenül ült a hatalmas konferenciaasztal másik oldalán.

Habozás nélkül egyenesen a szemembe nézett, és három szót ejtett.

- Mi az ára?

Teljesen feldúlt voltam. Tudtam, hogy a szokásos bölcsesség azt mondja, hogy soha ne dobj ki egy számot; ez egyenértékű azzal, hogy megmutatja a kártyáit az egyesülések és felvásárlások póker játékában. És mégis, kísértésbe estem. Ott egyedül voltam, élvezve ideális, tökéletes vevőm osztatlan figyelmét. Megtettem az ugrást, és egyszerűen kiböktem a kívánt árat.

Senki sem mozdult. Hallhatta, hogy egy csap elejt. Miután egy örökkévalóságnak érezte magát, Michael ismét egyenesen rám nézett, és csendesen azt mondta: - Rendben. Azt hiszem, sikerül megállapodást kötnünk.

Kezdje a szinergiával és a bizalommal

Utólag helyes volt a döntésem, hogy megtöröm a hagyományos bölcsességet és megnevezek egy árat. A kivásárlási folyamat - amely most stratégiai szinergiára és bizalomra épült - hibátlanul játszódott le. Néhány hónappal később a cégem milliókért kelt el.

hány éves kim delaney

Íme még 10 fontos lecke, amelyet megtanultam az indulásomtól kezdve a vállalkozásom sikeres eladásáig:

1. Legyen fókuszált lézerrel. Mint minden az életben, a fél csata is kristálytiszta a céljaival kapcsolatban. A cég eladása nem az, amit az utolsó pillanatban tesz. Legyen proaktív ezzel kapcsolatban a kezdetektől fogva.
2. Cikk-cakk. Annak ellenére, hogy tisztában kell lennie a végső céllal, fel kell készülnie arra is, hogy „cikázzon és cakkozzon”, hogy célba érjen. Klasszikus példa a Pepperjammal való utam. Eredetileg ínyenc ételipari cégként indultunk a nagymamám által összeállított finom lekvár recept alapján. Marketingvezetőként megszállottja lettem az internetes marketing erejének - a weboldalak, a SEO és a PPC -, és rájöttem, hogy ez az igazi lehetőség. Ezért váltottunk a sebességváltón, és elkezdtük felépíteni a világ egyik legnagyobb webes, SEO és affiliate marketing cégét, amely három éve egymás után szerepel az Inc. 500 leggyorsabban növekvő magántulajdonban lévő vállalat listáján. Végül nagyon nagy utat tettem meg nagymamám konyhájából - végig cikáztam és cakkoltam.
3. Készítsen rövid listát. Mint minden marketingfeladat esetében, az első kérdésre is válaszolnia kell: 'Ki fog vásárolni?' Hozzon létre egy listát az összes potenciális felvásárlóról. Tartalmazza a nyilvánvaló vállalatokat (vagyis azokat a vállalkozásokat, amelyek azt csinálják, amit te csinálsz), de ne felejtsd el a kevésbé nyilvánvaló vállalatokat (vagyis azokat a cégeket, amelyek nem tartoznak az üzletágadba, de profitálhatnak az általad végzett tevékenységből).
4. Keressen egy erős stratégiai illeszkedést. A vevőnek kiváló stratégiai meccsnek kell lennie vállalkozásával. A Pepperjam tagadhatatlanul sokkal erősebb vállalat volt, amely szövetségben állt az eBay erőforrásaival és fordítva.
5. Gombolja be a pénzügyeit. Az M&A folyamat egy számjáték. A pénzügyi ellenőrzéseket és rendszereket kezdettől fogva állítsa be helyesen:
   1. Világosan válassza el a személyes és szakmai pénzügyeit. Ne essen a klasszikus vállalkozói csapdába, amely a személyes és üzleti vagyon összekeverését jelenti. Győződjön meg arról, hogy fizet magának elég nagy fizetést a költségek fedezésére.
   2. Szigorú pénzügyi ellenőrzéseket állítson be minden szinten. A Pepperjam átvilágítása során rájöttünk, hogy a 90 + nap utáni követelések számlánk a nem megfelelő beszedési ellenőrzések miatt megnövekedett. Bár nem állt le a tárgyalásokon, gondot okozhatott. Foglalkozzon tapasztalt CFO-val a kezdetektől, így elkerülheti az ilyen helyzeteket.
6. Fogadjon M&A tanácsadót. Alkalmazza a legjobb M&A tanácsadót, amelyet megengedhet magának. A felvásárlási és felvásárlási tanácsadó sok mindent megtesz: előkészítő dokumentumokat készít, összefoglalókat ír, pénzügyi adatait a lehető legjobban bemutatja, és találkozókat szervez a leendő vásárlókkal.
7. Ismerje meg pénzügyi előrejelzéseit. A pénzügyi előrejelzések elérése kritikus fontosságú az M&A folyamatban. A hároméves pénzügyi előrejelzések összeállításakor használjon elérhető számokat.
8. Értsd meg erősségeidet. Potenciális vevője a legjobb árat keresi, és ezért érdekelt abban, hogy lyukakat szúrjon vállalkozásába. Végezzen el egy teljes SWOT-elemzést, így népszerűsítheti erősségeit és megvédheti gyengeségeit.
9. Legyen látható. Ügyeljen arra, hogy maximalizálja mind Ön, mind vállalkozása láthatóságát. Beszéljen, írjon vendég bejegyzéseket, és adjon ki stratégiai sajtóközleményeket, hogy az emberek rólad beszéljenek.
10. Figyelje a nettó nyereséget. Az a szám, amelyet az összes vásárló érdekel, az a nettó nyereség vagy a kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció vagy EBITDA előtti eredmény. Minél magasabb az EBITDA, annál magasabb lesz a kivásárlás.