Ha engedélyt akar adni ötletére a közvetlen válaszú televízió (DRTV) iparban, akkor jobb, ha elmegy az extra mérföldre! Ez egy egyedülálló iparág. A legtöbb termék élettartama hihetetlenül rövid, de nagy pénzre is van lehetőség, ami sok feltalálót vonz. Valójában a DRTV hirdetések évente csaknem 300 milliárd dolláros árbevételt generálnak.
„Bármely reklám, amely vonzza a fogyasztókat, és arra kéri őket, hogy közvetlenül reagáljanak a márkára kattintás, hívás vagy vásárlás formájában, ideértve, de nem kizárólag, a levelezőket, óriásplakátokat, közösségi és vizuális hirdetéseket, e-maileket, szövegeket vagy hívásokat, válaszadóként vagy elszámoltatható reklám. Amikor a tévé a közeg, akkor az úgynevezett Direct Response TV Advertising vagy DRTV - magyarázza Bill Cogar cikkét arról, hogy a közvetlen válaszú TV-marketing miért hatékony ma is .
Napjainkban a DRTV társaságok a közösségi médiát is nagyszerűen használják, hogy pontosan megcélozzák a potenciális fogyasztókat.
Ismeri ezeket a termékeket. Mindannyian csináljuk! A ShamWow-ról, a Snuggie-ről, a Slap Chop-ról, a George Foreman grillről beszélek, hogy megemlítsek néhány hatalmas slágert.
Ma már a hat másodperces videó előtti videók a szabványok. Igen, csak hat másodperc. Ez messze van azoktól a napoktól, amikor a hosszú infomédia csak késő este játszott a televízióban.
Ebben az iparágban a dolgok gyorsan változnak, ezért olyan fontos az aktuális szinten tartás.
Nemrégiben örömmel interjúztam meg Trish Dowlingot - a Merchandising vezető alelnökét Allstar Innovations , régóta vezető ezen a téren - az aktuális trendekről és a legjobb gyakorlatokról. Mielőtt 2012-ben csatlakozott az Allstar-hoz, Dowling a kiskereskedelem és a katalógusok vevője volt. Becslése szerint több ezer szakkiállításon vett részt világszerte. Más szavakkal, ismeri a terméket!
Élesítse a ceruzáit. Így nyerhet a DRTV-n 2019-ben.
1. Az a stratégiám, hogy a meglévő termékeket egyszerűen fejlesztem, nem felel meg ennek az iparnak. Egyszerűen fogalmazva nem fog működni. A DRTV társaságok valami igazán frisset és egyedit keresnek - ami megállítja a fogyasztókat.
Szóval, valóban új a terméke? Az egyetlen módja a piac alapos tanulmányozásának.
'Amikor bemutatunk egy potenciális terméket, amelyet piacra akarunk hozni cégünk tulajdonosainak, egyszerűen nem megyünk be és nem mondjuk:' Itt van egy tétel. ' Statisztikával megyünk be, azzal, hogy mi állna szemben a Wal-Mart-nál, ami versengene ellene, azzal, ami a Bed, Bath & Beyondnál versenyezne, és az Amazon-on is. A házi feladatok elvégzése azt jelenti, hogy tudjuk, mi van még ott, ami hasonlít a cikkéhez, és mitől különbözik a cikk - magyarázta Dowling.
Nyilvánvaló módja annak, hogy megkülönböztesse magát és gyümölcsöző kapcsolatokat kezdjen kialakítani az ezen a téren lévő vállalatokkal, ha nem nyújt be ötleteket, amelyeket az internet segítségével pillanatok alatt megtalálhat. Amikor ezt megteszi, csak az ő idejüket pazarolja ... és a tiéteket is. Amatőr feltalálónak kategorizálják és előrelépőként kezelik.
2. Más szavakkal, a termékének újnak kell lennie, és ami még fontosabb, hogy legyen „WOW!” tényező. Valami oly csábító, ellenállhatatlan, a fogyasztót motiválni fogja a vásárlás akkor és ott. Ennek a tényezőnek a jelentőségét nem lehet túlbecsülni.
Dowling így fogalmazott: 'Folyamatosan kérdeznek tőlem:' Nos, melyik kategóriát keresed? ' Benne vagyunk minden kategóriák. Ez nem egy kategóriáról szól. Arról az érzelemről és benyomásról szól, amelyet a termék a nyilvánosság számára kelt. '
3. Feltétlenül rendelkeznie kell egy prototípussal. Egy eladási lap önmagában csak nem vágja el. Mivel az Allstar annyira keveset hajt végre saját termékfejlesztésében, a koncepció igazolásának látása elengedhetetlen. Dowling azt mondta nekem, hogy nem tudnak ledolgozni egy rajzot.
4. A szabadalmak nem fontosak. Nem minden ötlet védhető szabadalommal. Azok számára, akik aggódnak a szellemi tulajdon miatt, tudják, hogy ez az ipar nem érdekli. A szabadalomra nincs szükség ahhoz, hogy egy terméket értékelhessen az Allstar-hoz.
Ha azonban szabadalma van, vagy ideiglenes szabadalmi bejelentést nyújtott be, annak van értéke. Az Allstar segít a feltalálónak szabadalmat szerezni, ha a helyzet indokolja.
Ezt szeretni kell!
5. A digitális marketing új lehetőségeket teremtett. Korábban, mivel a televízióban futtattak hirdetéseket, a DRTV termékeket a lehető legnagyobb közönségre szabták. Ez megváltozott. A közösségi médiában történő reklámozás révén a DRTV-társaságok kifejezetten megcélozhatnak bizonyos típusú fogyasztókat (például mondjuk a macskakedvelőket). Röviden, a DRTV társaságok szélesebb termékkínálatot és árpontokat keresnek, mint a múltban - egészen 59,95 dollártól egészen 19,95 dollárig.
6. Tegye olyan jó termékbemutató videóját, amelyet a jövőben használnak. Egy percre van szükséged. Így a lehető legjobban ellenőrizheti a találmány előrehaladásának bemutatását.
7. Fejlessze a gyártási költségek megértését. Ez mindig hasznos a termékek fejlesztésekor. Kényelmes ökölszabály az 5: 1 arányú gyártási arány. Ha van olyan terméke, amelynek gyártása öt dollárba kerül, akkor a termékét 25 dollárért kell kiskereskedelemben értékesítenie.
Ez meggyőző ok arra, hogy ne tervezzük túl a terméket. Kérem, ne szóljon harangot és sípot.
milyen magas Tiffany Coyne
8. És ha valóban nyerni akarsz a DRTV-n 2019-ben? Gondoskodjon termékéről valóban jól működik . Ne ígérje túl. Senki sem rendezi át, ha a termék nem felel meg az elvárásoknak.
Végül ne feledje, hogy legyen türelmes. Még ebben a gyorsan változó iparágban is átlagosan egy év telik el attól az időponttól, amikor a terméket benyújtják a kiskereskedelmi értékesítéshez. Tehát ne várjon telefonon. Találj tovább!
