A legtöbb induló vállalkozás valamilyen tartalommarketinget használ: Ha szűkös a költségvetése, a tartalommarketing olcsóbb és hatékonyabb módja lehet vállalkozásának piacra dobásának és növekedésének.
Ráadásul, ahogy Dharmesh Shah, a HubSpot társalapítója mondja: „Bár még mindig lehetséges, hogy üzeneteivel és felajánlásaival robbantani tudjuk a világot, és a marketingeddel megpróbálhatod megszakítani az utat az emberek életébe, ez a legdrágább módja annak, hogy csináld. Az olcsóbb és jobb mód az, ha elmesélünk egy történetet, vagy megosztunk valami hasznosat és hasznosat - az a tartalommarketing ereje. ”
De ez nem azt jelenti, hogy a tartalommarketing könnyű. Nehéz olyan innovatív tartalmat létrehozni, különösen innovatív videotartalmat, amely nemcsak vonzza a közönséget, hanem arra is szolgál, hogy elmondja márkája történetét - és elősegítse a közönség kapcsolatát az Ön márkájával és termékeivel.
De egyértelműen nem Ryan Reynolds . Ryan évekig próbálta összehozni a finanszírozást és a stúdiótámogatást Deadpool , a 2016-os film, amelyet végül 58 millió dollárért gyártottak - alapvetően bootstrapped, legalábbis a tipikus szuperhősös filmek gyártási költségvetéséhez képest. (Például, Bosszúállók: Végtelen háborúk előállítása meghaladja a 300 millió dollárt.)
A marketing költségvetése Deadpool viszonylag csupasz csont volt, ezért Reynolds olyan tartalom létrehozására összpontosított, amelyet a közönség nemcsak fogyaszt, hanem szívesen megosztana is. (Ismerősen hangzik?) Belső viccek, ritmus nélküli humor, okos előzetesek ... a marketing Deadpool a kreativitást helyettesítette a nagy kiadásokkal.
És bevált: Deadpool világszerte több mint 750 millió dollárt keresett, ezzel a történelem legjövedelmezőbb R besorolású filmje lett. (És annak bizonyítása, hogy bár a tehetség számít, a kitartás gyakran a siker valódi kulcsa.)
Deadpool 2 holnap nyílik. (Nincs spoiler, kivéve azt, hogy minden olyan szórakoztató, mint Deadpool . És ez olyan idős embertől származik, mint én.)
Míg a promóciós kampány tartalmaz néhány hagyományos stratégiát, Ryan nagy hangsúlyt fektetett a tartalommarketingre, és humorát és történetmesélési képességeit felhasználva olyan videóhoz hasonló tartalmat készített, amely meglepően nagyszerű David Beckham-szel rendelkezik, amelyet 17 milliószor néztek meg annak megjelenése óta. hete:
Ne feledje, hogy nincsenek klipek az új filmből, nincsenek nyílt cselekvésre ösztönzések (kivéve a legvégén található kártyát) ... csak egy aranyos történet, amely összekapcsolódik a közönséggel és elmondja a márka történetét.
Másként közelíti meg a késő esti talk show áramkört. Ahelyett, hogy a kanapén ülne, és arról beszélne, milyen csodálatos volt együtt dolgozni a kosárral, Reynolds a következőképpen lépett fel:
És akkor természetesen itt van ez.
Marketing, de többnyire csak szórakozás, amely 20 millió megtekintést hajt végre - és elmeséli a márka történetét.
Tehát mit tanulhat a Deadpool a tartalommarketing megközelítése? Kiderült, hogy Ryan megközelítése jól illeszkedik Dharmesh perspektívájához a bejövő marketing vonatkozásában.
Főbb elvihetők:
1. Te abszolút kell piac.
Sok induló figyelmen kívül hagyja a marketinget. Végül is elkötelezettek egy gyilkos termék építése mellett, amelyet az emberek szeretni fognak. Mégis: Marketing nélkül ki fogja tudni, hogy létezik a gyilkos terméke? A nagyszerű marketing segít megtalálni azokat az embereket, akik szeretik, amit csinálnak.
Ha nem tervez befektetni a marketingbe, ne fektessen be egy vállalkozás építésébe.
2. A marketingjének ki kell szolgálnia egy igényt.
Senki sem ébred fel arra gondolva: 'Gee, remélem, ma spamelek.' Az emberek 95 százaléka nem szereti, ha félbeszakítják.
Julie Hughes Miss Dél-Karolina
A másik 5 százalék gyűlöl félbeszakítva.
A legjobb marketing azon alapul, hogy azt csinálod, amit a legjobban tudsz: segítesz az ügyfeleknek. A legjobb marketing azon tartalom létrehozásán alapul, amely hasznos a potenciális felhasználók vagy ügyfelek számára. Ez a bejövő marketing lényege: hasznos, hasznos tartalom, amely magához vonzza az embereket, vonzó ahelyett, hogy bosszantaná őket.
Még akkor is, ha a „segítőkész” csak azt jelenti, hogy „szórakoztat” - mert mindannyian használhatunk egy kicsit szórakoztatóbb életet.
3. Ha megvárja, amíg terméke „készen áll” a marketing megkezdésére, túl sokáig várt.
Ideális esetben az első tartalomsort ugyanazon a napon írja meg, amikor az első kódsorát írja. Ideális esetben meg kell írnia az első tartalmi sort ugyanazon a napon, amikor ötletel az első prototípus.
A lehető leghamarabb el kell kezdenie a márka, az elérhetőség és a hitelesség építését.
Íme egy példa a Deadpool 2 kampány. A tavaly megjelent videó néhány korai klipet tartalmaz a filmből, és elősegíti a korai figyelem felkeltését.
A fő lecke? Túl hamar soha nem elég hamar.
4. Soha ne próbáljon az ügyfelek tudatosságára fordítani.
Nem fog nyerni azzal, ha hangosabban kiabál, nagyobb hirdetéseket tesz fel, vagy nagyobb standot vásárol a szakkiállításon. Nem vásárolhat figyelmet; csak bérelheti. A reklám mindig átmeneti - amikor felhagy a „bérleti díj” fizetésével, akkor nem kap semmilyen figyelmet.
Ezenkívül a jó sarkú versenyzőknek több pénzük van, és sokkal ostobábban költhetnek pénzt. Tehát hagyd őket.
Indításként az a célja, hogy olyan marketing eszközöket és stratégiákat használjon, amelyek tőkeáttételt teremtenek. Aránytalan, hosszú távú megtérülést kell kapnia a marketing befektetéseitől.
Csak így lehet túlélni és később boldogulni.
5. Ne hagyatkozzon kizárólag a marketing csapatára.
Az első években mindenki a cégben kell értékesíteni.
A társaságban mindenkinek marketingnek kell lennie.
Reynolds kiemelkedő példa; nem csak a kötelező, egy hetes megjelenés előtti marketing blitzbe merül. - Még soha nem vettem át ilyen tulajdonjogot - mondta Reynolds A Hollywood Reporter . 'Hajnali háromkor e-mailt küldhetnék Marcnak (Weinstock, a Fox marketingvezetője) vagy bárkinek, hangmagasságokkal és ötletekkel, és valahogy 10 vagy 15 percen belül válasz érkezik.'
Ezért van szüksége a csapatának olyan emberekre, akik szenvedélyesen törődnek azzal, amit csinálnak, akik segíteni akarnak, tájékoztatni és tanítani szeretnének más embereket, és olyan tartalmat tudnak létrehozni, amely felépíti a márkáját és az elérését.
Annyi emberre van szüksége, amennyit csak talál - mert minél több olyan ember van elkötelezetten, hogy segítse az ügyfeleket, annál inkább nő a vállalata.
