Ha nem ismeri Ranker.com , valószínűleg internet nélküli szikla alatt élsz. Azáltal, hogy a látogatók mérlegelni tudják az olyan témákat, mint a minden idők legjobb filmjei (2,6 millió szavazattal), minden idők legdrágább rocksztárjai (olyan versenyt, amelyet senki sem akar megnyerni), és a legjobb weboldalak, amelyekre pazarolhatja az idejét (ami egyfajta meta), Ranker 45 millió egyedi látogatót vonz és havonta átlagosan 10 millió szavazatot szerez olyan témákban, mint a sport, a játék, a szórakozás, a politika ... ön megnevezi.
Ranker pedig nyereséges; a bevételek a 2015-ös 6 millió dollárról 2016-ban 13,1 millió dollárra nőttek, a helyszíni látogatások ugyanebben az időszakban 86% -kal nőttek.
Az eredmény egy olyan üzlet, amely nem csak szemgolyógyűjtő gép, hanem olyan dollármilliókat vonzott magához, miközben hihetetlen mennyiségű tömegből származó pszichográfiai adatot gyűjtött.
Hogy többet megtudjak, amivel beszéltem Clark Benson , a Ranker alapítója és vezérigazgatója. Beszéltünk Ranker ötletéről, arról, hogy miként építette fel a webhelyet Quantcast top-50 webhelyként Amerikában, miért érzi szörnyűnek a VC-ket, és miért sokkal több Ranker, mint csupán forgalmi mágnes.
Mint minden szuperhősnek, minden nagy vállalkozásnak is van eredettörténete. Ami a tiéd?
Szeretem a listákat, és bár furcsának tűnhet, nem gondoltam, hogy van piac az interneten.
Még a Buzzfeed előtt minden blogger listát készített. A magazinok listákból éltek. Listákban nem volt hiány ... de megőrjített, hogy ha rákattintasz egy '15 legjobb ...' listára, az csak egy 23 éves ember véleménye lesz.
Ez engem megrágott. olvasom a könyvet A tömeg bölcsessége , és határozottan hiszek a mögöttes logikában. Olyan platformot szerettem volna létrehozni, sok tartalommal, amely lehetővé teszi a tömeg számára, hogy mérlegelje a ranglistát. Valaki, aki velem dolgozott, nagyon erős volt az adatokkal, mielőtt egy „adatkutató” dolog lett volna, beszélgettünk a mögöttes módszertanról, és úgy döntöttünk, hogy a Rankert platformként építjük fel: nyílt végű, ahol az emberek véleményt nyilváníthatnak, tanulhatnak más emberektől ... a legfontosabb az volt, hogy megépítsük, így a részvétel nagyon-nagyon egyszerű volt. Nem kellene sok utasítást elolvasnod, szitálnod a szöveges, felhasználó által létrehozott információkat ... csak szavazd meg, hogy valami jó vagy rossz volt-e.
2009-ben indítottuk, és őszintén szólva néhány évbe tellett egy felhasználói felületen történő ismétlés, amely lehetővé tenné a méretezését.
A felhasználói felület fontosságát gyakran figyelmen kívül hagyják; néha az emberek olyan nagyszerűnek érzik az ötletet, a felhasználói élmény nem számít.
A felhasználói felületek előidézhetik vagy szétzúzhatják a vállalatot. Valószínűleg jó 18 hónapig tartott tesztelés, mire rátértünk arra, ami skálán működött.
Magam finanszíroztam a céget. Őszintén szólva a 2009-es és a sok 2010-es év nehéz időszak volt a pénzgyűjtéshez. Tehát, ha rátaláltunk egy bevált képletre, és havi egymillió látogatót értünk el, angyalpénzt gyűjtöttünk, majd kockázati pénzt ... és eléggé növeltük a platformot és az üzletet.
Beszéljünk a finanszírozásról. Néha a finanszírozás hiánya megölhet, máskor azonban előnynek bizonyul.
A mai napig 7,6 millió dollárt gyűjtöttünk, de ez egy csomó különböző fordulóban jött létre. Soha nem volt hatalmas halom készpénzünk, amivel játszhatnánk. Pozitívum, hogy kevesebb készpénzzel játszani azt jelenti, hogy sokkal fegyelmezettebben alkalmazza vállalkozását. A negatívum, hogy egyszerűen nem tud olyan gyorsan növekedni. Ha három vagy négy évvel ezelőtt 10 millió dollárt gyűjtöttünk volna össze, akkor képesek lennénk felvenni néhány igazán erős embert, akik sokkal gyorsabban tudnak növekedni.
Ez az ötödik cég, amelyet megalapítottam: lemezboltot, zenemarketing-vállalatot, rendszeres vállalkozásokat vezettem ... Mindig P & L alapú képességem volt a vállalkozások vezetésére. Valószínűleg ezért éltük túl a sovány éveket. Ha megittam volna a VC Kool-Aid-et a növekedésről, az valódi probléma lett volna.
Jelentős mennyiségű forgalmat kap a Facebook-tól, de ez nem mindig volt így.
Körülbelül 80 millió látogatást tettünk világszerte a múlt hónapban. Néhány évvel ezelőttig forgalmunk nagy része a Google és a közvetlen volt. A Facebookon való jókedv valóban hozzájárult a növekedéshez.
Körülbelül 5 vagy 6 évvel ezelőtt a Facebook kezdett jelentős játékos lenni, de az elején hiányzott a hajó, részben azért, mert magam sem töltök sok időt a Facebookon. Találtam valakit, aki fiatalabb a csapatban, hogy 'kitalálja' a Facebookot, és őszintén szólva nem.
Amit vállalkozóként megtanul, főleg a technikában, az az, hogy amikor új dolog jelenik meg, nincs játékkönyv, amely segíthetne az új dologban való munkában. Elolvashatja az összes kívánt cikket, de amire valóban szüksége van, az az, hogy találjon valakit, aki nagyon jól csinálja ezt a dolgot, és beszéljen vele, és tanuljon tőlük. Érdekes cikkeket továbbítottam ahelyett, hogy magamra vettem volna. Nem arra használtam a kapcsolattartóimat, hogy kitaláljam, hogyan juthatok el a megfelelő emberekhez, hogy kitaláljam, hogyan szerezzen forgalmat a Facebook.
Mindenki ismer valakit, aki ismer valakit, aki tudja, mit kell tudnia.
Igen, és ennek eredményeként kimaradt a Facebook kattintás-csali korszaka. Három-négy évvel ezelőtt az Upworthy és a ViralNova oldalak tízmillió havi látogatást tettek fennállásuk 10. hónapjában, mert kitalálták a click-baity cikkeket, amelyek rengeteg forgalmat értek el.
Nagyon adatorientáltak vagyunk. A Ranker platform az adatok alapjára épül. Mindezek a listák és ezek az adatok megtalálhatók bennünk, és képesek vagyunk arra, hogy a szavazáson részt vevő és az összes embert bevonjuk a tartalmunk körüli kontextuális adatokba, és azokat cselekvőképes módon exportálhassuk a Facebook mikrotámogató közönségéhez. Remekek voltunk ebben a Google-lal, és rájöttem, hogy ugyanezt megtehetjük a Facebook-tal is. A kattintási csalikra összpontosító webhelyek küzdöttek, miközben az adatközpontú megközelítésünk nagyon sikeres volt.
Ez a klasszikus startup alapítói küzdelem: A összpontosítani.
Ki kell választanod a mély merüléseket. Amikor vállalkozókkal tartok előadásokat, mindig azt mondom, hogy hacsak nincs pénze halom ember felvételére, a túléléshez ki kell választania vállalkozása egy részét, és hidegen kell megtanulnia - nem bízhat abban, hogy valaki más megteszi. De ki kell választania a megfelelő dolgot.
A Ranker túlélése az első években az volt, hogy megtanultam a SEO-t. Dolgoznék a 12 órás napomon, majd hazamennék, tanulnék és SEO blogokat olvasnék, megnézném a naplóinkat és kitalálnám a keresőmotorok optimalizálását. Körülbelül egy évig így csináltam, nagyon jó lettem benne. Ez kezdetben hajtotta növekedésünket.
Lehet, hogy 1000 dolog nehezedik rád, de még mindig mélyre kell merülnöd abban, hogy mi fogja igazán irányítani a vállalkozásodat.
Ugyanakkor nem hagyhatja, hogy ez a megközelítés egy kísértéshez vezessen mindent.
20 éve vagyok vállalkozó, és mindig ez az elvárás, hogy a menő részekre fordított idő sokkal rózsásabb szemű, mint a valóság. Amikor a babádról van szó, minden reggel fel kell ébredned és azt kell mondanod: 'Melyek a misszió szempontjából kritikus dolgok, amelyeket ma el kell végeznem?' Az utolsó dolog, amit tenni akar, az a kudarc, vagy a növekedés abbahagyása, vagy bármi is lehet az a bizonyos „rossz dolog”.
Nem tudom megmondani, hányszor írtam le, hogy „dolgozzon egy zeneszerkesztő alkalmazásán”, mert szeretem a zenét, és úgy érzem, hogy még jobban tudnánk teljesíteni ezzel a kategóriával az oldalunkon ... de ez soha nem fordul elő. El kell engednem. Amikor egy növekedő céget irányít - 70 alkalmazottunk van és folyamatosan növekszik a létszám -, néhány dologról le kell mondania. Vállalkozása szenvedni fog, ha mikrovezérli ezeket a területeket.
Gyakran ez a különbség a kisvállalkozás irányításában jártas személy és a vállalkozás méretét kibontakozó ember között. Olyan, mint az a film, Az alapító . A McDonald testvérek remekül tudták vezetni egy boltjukat, de soha nem lesznek olyan srácok, akik képesek lennének méretarányosan mérlegelni.
Nem azt mondom, hogy Ray Kroc vagyok, de a legnagyobb különbség a növekedési és a jól működő vállalkozások között az a képesség, hogy megértsük, mikor engedhetünk el dolgokat, és mikor nem.
hány éves Brent Smith
Ha már a növekedésről beszélünk, akkor nem csak egy rendkívül népszerű webhely létrehozása az, amit csinál.
Viszonylag nemrégiben elindítottunk egy portált Ranker Insights . Rengeteg adat áll rendelkezésünkre, főleg azokról a területekről, amelyek iránt az emberek általában szenvedélyesek: film, TV, hírességek, sport, képregények, videojátékok, gyorsétterem, étkezési lehetőségek, étkezési lehetőségek ... rengeteg van adatokból.
Az emberek belekerülnek a Rankerbe, és elkezdik szavazni a listákat. Jelentős százalékban hardcore felhasználók lesznek; több százezer ember van kemény közönségünkben. Meglátogatják az oldalt, új tartalmat néznek meg, és kifejezik véleményüket. Lehet, hogy havonta 100 szavazatot adnak le.
Tehát most mindezen adatokkal rendelkezünk, amelyek ezt mondják: 'Azok az emberek, akik szeretik az X-t, ilyen mértékben szeretik az Y-t is. Hatalmas mennyiségű pszichográfiai adat és betekintés áll rendelkezésünkre. A pszichográfia számít: A Netflix például a marketing szempontjából már nem foglalkozik a demográfiai adatokkal - csak a pszichográfiát vizsgálják. Nem számít, ki vagy; ami számít az ízlésednek.
Vannak hiphop listáink; logikus, hogy azok az emberek, akik a „legjobb keleti parti rapperekre” szavaznak, a „legjobb nyugati parti rapperekre” is szavazhatnak. De szavazni fognak a „legviccesebb filmekről” és a „legjobb gyorsétterem sült krumplikról” is.
Amikor méretre léptünk, láttuk, hogy érdekes adatüzletágunk is lehet. Ezért elindítottuk a Ranker Insights szolgáltatást, licencelve adatainkat és tartalom-ajánló motort.
Egy igazán okos játék a szórakoztatóiparban van. Rajongói ez színész, mint hogy színész, rajongói ez franchise mint ez de nem tetszik hogy... és az adataink megmutatják, hol lehet a tévében piacra dobni, vagy a közösségi oldalakon, vagy akár segíthetnek a döntések meghozatalában.
Számos különböző módon engedélyezzük ezeket az adatokat az internetes hirdetések, a szórakoztatás különböző szereplőinek, és szeretnénk a következő piackutatásba kezdeni. Fő tevékenységünk a fogyasztói kiadók számára történő reklámozás, de most elkezdjük felépíteni a másodlagos üzletágat, amely a fő üzleti tevékenységgé válhat: a pszichográfiai érdeklődési adatok engedélyezése.
A jó dolog az, hogy nem használ adatokat konkrét emberek megcélzásához.
Pontosan. Az adatok nincsenek személyre szabva, nincs adatvédelmi probléma - inkább a következőképpen hangzik: „Ha Ön a rajongóknak hirdet Trónok harca , célzással megtalálhatja őket ezek közönség. ” Vagy felhasználhatja az adatokat szélesebb körű stratégiai döntések meghozatalához.
De ne feledje, hogy ez a jövő. A valódi üzleti érték a meglévő modellünkben rejlik. Nyereségesek vagyunk, mert sikeres hirdetési alapú médiamodellünk van. De mindig azzal a feltevéssel dolgoztunk, hogy a témák tízezreinek tulajdonosi rangsorolása üzleti értékkel bír. A szellemi tulajdon mindig része volt a jövőképnek.
Tegyük fel, hogy vállalkozó vállalkozó vagyok, és öt perced van arra, hogy tanácsot adj nekem. Mit mondanál?
Kezdem azzal, hogy kérdezek a céljairól. Szeretne saját főnöke lenni és vállalkozása van, vagy olyan növekedési vállalatot akar vezetni, amely külső finanszírozást igényel? A kettő nagyon különböző dolog.
Ha a válasz 'indítson növekedési indítást', akkor meg kell tanulnia, hogyan kell a hangmagasságot meghatározni. Tudnia kell dobni és eladni.
A probléma az, hogy amikor növekedési társaságot vezetsz, és tőkét akarsz szerezni, akkor ez a lényeg. Volt, hogy sikeres kisvállalkozók azt kérdezték: 'Hogyan szerezhetek kockázati pénzt, hogy valóban el lehessen kapni ezt a dolgot?' A legnehezebb elmondani nekik, hogy az a tény, hogy sikeresen vezetsz egy kisvállalkozást, értelmetlen a befektetők 90 százaléka számára. Tehát ne pazaroljon túl sok időt üzleti ismereteire.
Természetesen vitatkoznak. Ugyanezt gondoltam. A probléma az, hogy sok vállalkozás megkockáztatja a sistergést. Közgazdaságtanuk azt jelenti, hogy olyan dolgokat keresnek, amelyek tízszeresére növelhetik befektetésüket.
Egy sikeres üzletember számára ezt nehéz internalizálni, és azt mondani: „Rendben, be kell kapcsolnom a hype gépet.
Nem tudom megmondani, hogy hány, nálam fiatalabb kockázatitőke-befektető mondott nekem: 'Nem látom, hogy ez egy milliárd dolláros ötlet.' Hány vállalkozás milliárd dolláros ötlet?
Ha technológiai startupra vágyik, akkor fel kell készülnie arra, hogy a sizzle beszédét folytassa, mert ők ezt keresik. Ha még nem áll készen arra, hogy ezt a játékot játssza, folytasson egy „igazi” vállalkozást.
Tehát képes volt átfogni a sistergést?
Igazából, nem. (Nevet.) Nem voltam nagyszerű a sistergésben. Több száz órát töltöttem a tőke felhalmozásával, és sikert arattam a pezsgés nélkül, de van elég kapcsolatom és elég nagy múltam ahhoz, hogy meg tudjam szerezni a találkozót.
Szinte mindenki, aki befektetett a Rankerbe, olyan ember, akivel találkoztam, és aki passzolt, de aki engem is megkedvelt, és nem egy hatalmas, semmiképp sem, hanem sokkal inkább: „Gyere vissza hozzám amikor egy kicsit több előrelépésed van, mert kedvellek és szeretem, merre tartasz.
Tegye meg eleget, és jó radart fejleszt ki, amikor az emberek őszinték. Visszatértem azokhoz, akiknek elmondhattam, hogy bizonyítási pontokkal értették azt, amit mondtak.
Így lehet megkerülni a hype-ot. Ha nem tud hype-olni, akkor legalább térjen vissza olyan számokkal, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni.
A számokkal való visszatérés azt jelenti, hogy növekedett a vállalkozása. Hol látja, hogy Ranker bővül a közeljövőben?
mennyit ér a lance bass
Mi vagyunk a Quantcast top 50-es webhelye az Egyesült Államokban. Bár nagy a forgalmunk, ezt még növelhetjük - de más márkáknál nem elég a márkanév. Arra koncentrálunk, hogy növeljük márkánk kitettségét, ami nyilvánvalóan több látogatóhoz vezet, ami azt jelenti, hogy többen figyelnek majd az adatainkra.
A márka kiterjesztése a Ranker.com-on túl nagy kezdeményezés; olyan márka létrehozása, amely nemcsak egy nagyszerű webhely, amelyre az emberek járnak, hanem egy olyan webhely, amely adatokat épít és sok más felhasználásra kiterjed.
Például a streaming szolgáltatásokkal arról beszélünk, hogy ajánlási motorjuk legyen, mert nemcsak az adatok, hanem az általunk épített technológia számára is sokféle felhasználási lehetőség van.
A Data plus infrastruktúra nagyon szép lendkereket hoz létre.
Több millió pszichográfiai adat egy kifinomult technológiai alapon ülve használja az IP-jünket, és egészében tegye nagyobbra a részek összegét.
Nem emlékszem, ki mondta ezt, de alapvetően egy hatalmas Nielsen panelt hoztunk létre a vadonban - anélkül, hogy ösztönzőket kellene kínálnunk az emberek részvételére. Természetes és kényszerűtlen módon tesszük, és az információkat felhasználóink számára szórakoztató módon gyűjtjük. Tegye ezt, és rengeteg értéket tár fel.
Lehet, hogy úgy döntünk, hogy egy nagy kört emelünk a növekedéshez ... de nem kell, mert pozitívak vagyunk a pénzforgalomban és képesek vagyunk szervesen növekedni. Nem tudom, akarom-e a figyelemelterelést, ha több pénzt gyűjtenék, mert ez annyira időigényes.
Rövid válasz, nagyon jó helyen vagyunk. Határozottan voltak szikár idõink, és jó, ha túl vagyunk rajtuk.
