Amikor a Poo-Pourri alapítója, Suzy Batiz 2006-ban elkezdett kifejleszteni egy fürdőszobai spray-t a WC-szag megszüntetésére, családja és barátai szkeptikusak voltak.
'Csak rám néznének, mintha őrült lennék' - mondja Batiz arról az ötletéről, hogy illóolajokat használjon a fürdőszoba szagának elfedésére . - Nem egy ember gondolta jó ötletnek. Pontosan így szóltak: 'Mit csinálsz?'
Tizenhárom évvel később Batiz a céget Amerika egyik leggyorsabban növekvő magánvállalatává tette, a ranglista 1 671. a 2018 Inc. 5000-nél. Miután 2014-től 2017-ig 275 százalékkal nőtt éves bevétele, a Poo-Pourri 2018-ban csaknem 60 millió dollár bevételt ért el, és Batiz szerint a vállalat értéke jelenleg meghaladja a 400 millió dollárt. A dallasi székhelyű vállalat termékei elérhetők a nagy kiskereskedőknél, így a Target, a CVS és a Bed Bath & Beyond. A Poo-Pourri saját webhelyén keresztül értékesít az Amazon-on és közvetlenül a fogyasztóknak is.
rebecca herbst fogyás 2014
Annak ellenére, hogy a fogyasztók kényelmetlenül érzik magukat a témával kapcsolatban, a fürdőszobában és a fürdőszobán kívüli levegőfrissítés pillanatok alatt áll. Házi légfrissítők , a termékkategória, amely magában foglalja a spray-ket, a lassan felszabaduló és a plug-in eszközöket, 2,3 milliárd dolláros iparág volt 2018-ban - derült ki a Mintel Group piackutató cég friss jelentéséből.
És lassan, mondja Batiz, a fogyasztói hozzáállás kezd változni. - Amikor elkezdtem, senki sem akart beszélni a fürdőszoba szagáról. Az egyik legbüszkébb pillanat az a felismerés, hogy valóban vannak olyan emberek, akik kakilról beszélnek - mondja.
Minden a „túlosztásról”
Az amerikaiak valóban hajlandóbbak megvitatni a WC-szagot és annak megszüntetésének módjait - mondja Harry Bernstein, a Havas New York reklámcég kreatív vezetője. 'Az első közösségi média az élet ezen idealizált verziója volt, és most már túlosztja' - teszi hozzá Bernstein, akinek a cége nemrégiben marketing kampány Poo-Pourri egyik versenytársa, az Air Wick V.I.P. WC-spray.
A Poo-Pourri is felpörgeti marketingjét, miután hosszú ideje támaszkodik a szájról szájra, egyedül. A múlt hónapban a társaság új kampányt indított a következővel: óriásplakátok , metróállomás hirdetések , és az első tévésávja, amely olyan valós ügyfelek véleményét tartalmazza, akik bizonyos esetekben , kifejezetten részletesen írja le a bélmozgásukat. A vállalat marketing és kreatív igazgatója, Nicole Story szerint sok vicces tweet és Amazon-vélemény közül választhattak a hirdetési kampányhoz.
hány éves Roger Howarth
'A Twitter nagyszerű vígjátékhoz' - mondja Story. - Volt, hogy az emberek teljes verseket írtak nekünk. Mesélj nekünk történeteket. Legyen igazán kreatív az Amazon-értékeléseikben. A Story megjegyzi, hogy az ügyfelek kényelmesebbnek tűnnek online megosztani a fürdőszobával kapcsolatos történeteiket, mint egy személyes beszélgetés során.
Mint Poo-Pourri, úgy az Air Wick V.I.P. van a humorra összpontosított hogy a fürdőszoba szagáról való beszélgetés körüli kellemetlenségeket eloszlassák. A márka legújabb marketingjellegében a Havas New York elindította a „The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink” elnevezésű podcastot, ahol a műsorvezető és interjúalanyai különféle témákban beszélgetnek miközben WC-n ült .
'A humor a kapu a beszélgetés normalizálására' - mondja Bernstein. - Az okos humor itt nem durva. Ízlésesen készül.
Míg az olyan nagyobb vállalatok, mint az Air Wick (amelynek tulajdonosa Reckitt Benckiser), az SC Johnson és a Procter & Gamble továbbra is uralják a tágabb légfrissítő iparágat, a kisebb márkák, mint a Squatty Potty vagy a Poo-Pourri, jó helyzetben vannak, hogy jobban teljesítsenek - mondja Rebecca Cullen a Mintel Group piackutató cég vezető háztartási gondozó elemzője.
A Poo-Pourri vonzó csomagolása valószínűleg kulcsfontosságú tényező a növekedésében - teszi hozzá Cullen. 'Lehet, hogy valaki nem jön zavarba, ha a fürdőszobai WC-n fekszik, vagy bárhol bárki látótávolságában' - mondja.
Poo-Pourri választása a szintetikus illatanyagok elkerülésére szintén hozzájárulhat a márka piaci részesedésének megszerzéséhez. 'Az illóolajok miatt a termékek egy kicsit egészségesebbnek tűnnek a fogyasztók számára' - mondja Cullen. 'A fogyasztók egyre jobban tudatában vannak annak, mi van a termékeikben. Ha nem ismerik fel, akkor egy kicsit óvatosabbak lesznek tőle.
A fürdőszobán túl
A jóga, a meditáció és a táplálkozás rajongója, Batiz szerint fontos, hogy cége továbbra is megfeleljen saját egészségügyi normáinak mind termékeinek összetevőiben, mind abban, ahogyan a 75 alkalmazottjával bánik. Amellett, hogy masszázsszobát kínál az alkalmazottaknak, egészséges ételeket kínál a Whole Foods-tól, és feng shui gurut hoz be Texas központjának berendezése érdekében, a Poo-Pourri fürdőszobái élő növényfalakkal és nem meglepő módon az egyedi WC-spray-kkel vannak díszítve.
A Poo-Pourri nem Batiz első vállalata. A vállalkozó kétszer nyújtott be csődvédelmet, mielőtt megalapította a WC-spray márkát. Először 1986-ban, miután egy megszerzett menyasszonyi szalon hasra emelkedett. 2002-ben másodszor jelentkezett a dot-com startup alapítójaként; ez egy Greener Grass nevű toborzó webhely volt, amely a jelölteket a kultúrájukra épülő társaságokkal találta össze. Azok a befektetők, akiket a baleset előtt felsorakoztatott, kihátráltak, és finanszírozás nélkül a társaság megingott.
Batiz megfogadta, hogy nem engedi, hogy a befektetők - vagy azok hiánya - ismét akadályozzák üzleti törekvéseit. Batiz 25 000 dolláros megtakarítással alapította jelenlegi cégét. 'Senki sem lehet akadálya annak, amiről tudtam, hogy meg kell történnie' - mondja a lány, utalva arra a döntésére, hogy elkerüli a Poo-Pourri külső befektetéseit . ' Jellemzően a befektetés előnyeit kihasználó márkák elveszítik irányításukat jövőképük és vállalatuk felett. Tudom, hogy nem ezt akartam, és szerencsére nem is volt rá szükségem.
todd thompson anthropologie nettó értéke
Amint a Poo-Pourri a 13. üzleti életévét kezdi, Batiz nem lassítja a tempót. Az alapító nemrégiben elindított egy külön sor természetes tisztítószert, Természetfölötti , amely illóolajokat is használ. A Poo-Pourri pedig más termékeket fejleszt a védjegyén kívül, még akkor is, ha azt az ambiciózus célt követi, hogy Amerika minden fürdőszobájában tartózkodjon.
'Elhatároztuk, hogy az általunk létrehozott kategória Kleenex vagy Band-Aidjei vagyunk' - mondja. 'Vannak álmaid, és vannak céljaid, és egy bizonyos pillanatban felébredsz és azt mondod:' Tényleg csináljuk. Erre akartunk menni. '
TOVÁBBI TERMÉKEK TÁRSASÁG: 5000 VÁLLALATTéglalap
