Payal Kadakia 2012-ben kezdte meg a ClassPass elődjét, amely a stúdiókban és tornateremekben folytatott tánc- és fitnesz órák előfizetéses szolgáltatása volt, miután 14 napos időkorlátot szabott meg magának, hogy egy startup győztes ötletével álljon elő. Hét évvel később vállalatának 500 alkalmazottja van 18 országban, és több mint 200 millió dollár összeget gyűjtött össze kockázati finanszírozással. A New York-i székhelyű vállalkozás kezdetektől fogva részt vett egy zajos indító inkubátorban és frappánsan indult, de ez nem eredményezett hatalmas felhasználói beáramlást. Egy évvel a forgás után még mindig nem működött. Végül Kadakia, aki most a ClassPass ügyvezető elnöke volt, megfordította a dolgot azzal, hogy erőfeszítéseit az üzlet mögött álló eredeti szándéknak szentelte.
- Mint Christine Lagorio-Chafkinnak elmondták
Miután az MIT-en menedzsmenttudományt tanultam, üzleti vállalkozásba kezdtem, és a Bain & Co.-nál dolgoztam. Ez nagyon sokat tanított arra, hogyan kell elvégezni a dolgokat, jó vezető lenni és irányítani az embereket. Amikor hat éves voltam az egyetemen, rájöttem, hogy már bejelöltem ezeket a dobozokat, amelyeket meg akartam csinálni: jó munkám van, elég pénzem, jó iskolát végzett. De valami hiányzott. Valami nagyobbat akartam építeni a világ számára.
Találkoztam egy csomó vállalkozóval San Franciscóban, és úgy döntöttem, hogy két hetet adok magamnak arra, hogy gondolkodjak egy cég ötletén. Tudom, hogy furcsán hangzik, de rájöttem, hogy ha két hét alatt nem jut eszembe ötlet, nem kellene vállalkozónak lennem.
kellita smith 2016 nettó értéke
Lám, körülbelül 36 órával később online kerestem egy új táncórát. 3 éves korom óta táncoltam. Táncosnak lenni nagyon nagy része volt annak, aki voltam. Itt találtam meg a bizalmamat. Szóval 10 böngészőfülem volt nyitva, és kutattam ezeket a különböző stúdiókat, és rájöttem: Ezt olyan nehéz megtenni! Mi lenne, ha megkönnyíthetném ezt a folyamatot?
A kezdeti ötlet egy keresőmotor felépítése volt az osztályok számára. Abban az időben az OpenTable ott volt, és a ZocDoc - és rájöttem, miért ne tenné ezt a tánc és a fitnesz érdekében? Klasszivitásnak hívtam. 2012-ben kerültem a TechStars New York-i inkubátorába. Amikor elindítottuk, körülbelül egymillió osztályt soroltunk fel. De senki sem ment hozzájuk. Nem voltak olyan felhasználók, akik a webhelyünkre tódultak volna.
Miután elvégezte az egyik ilyen nagy inkubátort, előfordulhat, hogy nyomást gyakorol a befektetők illúziójára, de ez hamis sikert jelez. Belül tudtam, hogy a termékem valójában nem működik. Kezdtem rájönni, hogy kihagytunk valamit. Felépítettük ezt a csodálatos osztály-adatbázist, de valójában nem építettünk olyasmit, amely valakit arra ösztönzött, hogy szálljon le a kanapéról. Tehát azzal az ötlettel álltunk elő, hogy útlevél típusú terméket állítsunk elő - egy 30 napos felfedező bérlet a környék különböző butikstúdióinak kipróbálására. 2012 végén indítottuk útjára, és az emberek imádták - egy hétfői pörgetés, szerdán egy táncóra és pénteken a jóga ötlete.
Néhány hónapig jól mentek a dolgok, de a stúdiók nem örültek. Hívtak minket, mondván: 'Miért jön vissza ez a személy - állítólag csak egy próbaórát kapnak!' Azt hittük, hogy ez lehetetlen, amíg rájöttünk, hogy az emberek több e-mail címet is kitalálnak, hogy regisztráljanak és visszamennek ugyanabba a stúdióba.
Emlékszem, visszagondoltam az erőnlét népszerűsítésének küldetésére és jövőképére, új dolgok kipróbálására és az emberek mindenféle órák felfedezésében való segítésére. Egy hónapig nem akartam terméket gyártani. Életmódot akartam kialakítani. És a legnagyobb dolog, amit felfedeztünk, az az, hogy az emberek szerették a változatosságot. Az a tendencia, amelyre rátaláltunk, az volt, hogy a fitnesz szórakoztató és izgalmas lehet, és valami új dolog, amit az emberek szeretnének csinálni. Valójában hallgatással és tanulással estünk rá. Ezután 2013 júniusában elindítottuk a ClassPass programot, havi 99 dolláros előfizetésként a fitneszórára.
Fred Sage meleg?
Körülbelül hat hónap múlva emlékszem, hogy elkezdtem megmutatni az embereknek növekedési adatainkat. Olyanok lennének, mint: 'Ó, várj, mutasd meg nekem ezt még egyszer!' Megvolt a hokibot. Minden megváltozott, mint egyik napról a másikra. A befektetők, akikkel találkozhattunk, az emberek, akiket felvehettünk. Még mindig emlékszem, amikor először hallottam valakit a ClassPass-ról beszélni - egy bérházban voltam egy liftben. Olyan voltam, hogy: 'Istenem, ez mi vagyunk!' Számomra két és fél év kemény munka volt valamin - és most már tudtam, hogy működik.
2014-ben be kellett bizonyítanunk, hogy ez New York Cityn kívül is működhet. És megtettük. A következő nagy változás néhány évvel később következett be. A társaság elképzelése, amelybe növekedni akartunk, nem csak a fitnesz órák felajánlása volt, hanem az, hogy minden szabadidejének az úti célja legyünk, hogy összekapcsoljuk Önt a környék mindenféle hihetetlen élményével, mint például a légi jóga vagy a kickbox. De korlátozottak voltunk, mert nem tudtuk megszerezni a kívánt [drágább] osztályokat, mert nem volt rugalmasságunk a megszerezhető vagy felajánlott árképzésben.
milyen magas Tim Daly
Arra gondoltunk: Mi lenne, ha inkább farsang lenne. ahol az emberek különböző mennyiségű jegyet vásárolhatnak? Annak érdekében, hogy ne tartson tovább a foglalás, sok tesztet végeztünk kis csoportokon, és rájöttünk, hogy működik. Kreditrendszerre váltottunk.
A szép dolog az volt, hogy akkoriban gyorsan növekedtünk, és amikor új piacra léptünk, bevezethettük az új modellt. Most 18 országban vagyunk, 2500 városban. A ClassPass több mint 500 alkalmazottal rendelkezik, és közelítünk több mint 100 000 000 foglalással.
Többmilliárdos társaság akarunk lenni, amely teljesen megváltoztatja az emberek idejének eltöltését. Ez hatalmas elképzelés. Csak kis százalékban vagyunk az oda vezető úton. Szerintem ez éheztet mindenkit.
